如何在小红书上引流精准宝妈(最全教程)

每天一篇干货文章,打通你的赚钱思维

经常做互联网的都知道,宝妈这个群体是互联网项目推广的很大一个目标群体,这部分群体特点是,掌握家里的经济命脉,有空余时间;需要搞副业的需求比较大;很多人推广也好,自己做项目也好,都需要获取宝妈粉丝群体,给大家分享一个如何在小红书精准引流宝妈的案例;

上图用的婴儿辅食教程引流宝妈,2周多一点时间,3200粉丝,80%以上都是女号。

导流到私域的速度也不错,现在基本每天5~10个,里面70%都是宝妈,精准度很不错:

这个引流的逻辑其实很简单,就是通过宝妈感兴趣的内容去小红书吸引精准宝妈用户,实现后端的多层次变现目的。而内容也不用自己找,你想要的任何内容,淘宝上都有,买一份,做二次剪辑加工,就能过原创。实现涨粉和引流的目的。

这个思路,适合任何产品,前提是你需要的用户在小红书上足够多(平台以女性为主)

 

到底是如何实操的呢?

一、小红书运营基础设备、注意事项

1. 一机一卡一号,发内容时别用wifi,刷内容的时候可以用wifi

2. 已经注册过的手机号,注销后重新注册,会影响账号权重,不给流量,所以,用新手机号

3. 登陆过小红书账号的设备,登陆新的账号,会影响账号权重,所以,用新设备,或者设备刷机

4. 新注册的账号,先刷两三天,刷垂直类的内容(做减肥账号,就刷减肥类的视频),挑选一些点赞、评论、收藏、关注。

5. 刷完后,发一条视频,等一天,浏览量100以上,改账号资料(头像、昵称、简介),后续每天可以发一条,最多两条视频,也可以两三天只发一条。

6. 发内容的账号不要有任何营销痕迹(比如留微信号、引导私信等等),具体怎么引流,后面板块会讲。

以上6条,不要再问可不可以试试(比如用注册过小红书的手机号注册新的账号),答案是不可以。这些注意事项,都是我实战中踩坑总结出来的经验,你没必要再踩一次。

7. 小红书发布的最佳时间,是中午十二点左右和下午六点左右。

不管是做小红书,还是其它平台,为内容创作头疼的朋友,当然,这套内容创作的方法,仅适合纯粹为了想引流的朋友,如果你想做IP,那这套方法,虽然可以,但是我不太推荐!

二、内容创作方向抉择(以后端变现路径为核心)

我们去小红书做流量,一定一定要确定好你的目标用户,以及你用什么内容去吸引这些用户。我给大家搜罗了一些:

减肥产品:减肥运动(简单、轻松类型)或减肥餐

服饰产品:穿搭教程

化妆产品:化妆教学

零食产品:零食精美展示视频

美食产品:制作美食的教学视频

母婴产品:辅食、育儿、亲子关系类的教学、讲解视频

家具产品:使用场景视频

知识产品:实操心得、教学视频(口播+内容展示)

汽车产品:使用场景视频

水果产品:各种水果对身体的好处、什么时候适合吃什么水果的介绍视频(或图文)

小红书上热门的产品类型大概就是这些,当然还有其它的,这里就不一一列举了,核心思维如下:

1、确定产品

2、确定产品受众人群

3、确定小红书上这类人群多不多(网上找小红书用户分析报告参考)

4、确定目标人群最感兴趣的内容是什么(网上找目标人群的兴趣爱好分析报告,如:00后职场女性的兴趣爱好分析)

5、持续输出内容(分为原创和二次创作)

如果你觉得这样麻烦,还有一个超级简单的办法

打开小红书,搜索你产品的关键词,比如水果、减肥、育儿等等,看看平台上点赞最高的都是哪些类型的内容,你就可以选择这个方向。

记住核心思维:无论做什么内容,都力求内容画面精美、精美、精美,这是小红书平台的主流风格。

 

三、高效内容创作方法

内容创作,应该是大多数朋友的难点:不会文案、视频拍摄费时费力、不会剪辑、画面不够好看…

每一个问题,都足以难倒一大批人,但是我们又确确实实需要精准用户,实现变现的最终目的。

怎么办?这是我在决定做宝妈私域流量池之前同样遇到过的问题,想来想去,我想到了之前做新媒体行业时,常用到的二次创作方法:

虽然这种方式被人诟病,但是它确确实实能让很多新手、个人在自媒体平台达到获客变现的最终目的。

想通了这点,我瞬间找到了思维:万能淘宝啥都有。无论是你做穿搭教程、水果展示视频、减肥教程、美图教程,某宝上都能买到很多高质量素材或教程;

只需要搜索【行业关键词+教程素材】即可,比如【减肥教程素材】,价格还贼便宜,一般就几块钱。

这些素材,比你做的好多了,而且还节约你的时间精力,更快的拿到结果。购买的素材我们用剪辑进行二次剪辑过原创就可以发布了;

这个方法,在你纯粹为了引流时,可以用;如果你要做ip,不建议;而且,引流来之后,还是要用自己的内容、产品,做变现

 

四、文案创作

告诉大家一个比较简单的方法:视频下搭配的文案,可以只有一个标题,也可以选择添加一些文字介绍(正文300字左右即可)!

文案创作的关键是,要在里面加入一些高搜索的关键词,具体如下:

1、打开“百度指数”,进入官网

2、搜索你销售产品的关键词,比如“穿搭”,再点击“需求图谱”,找到图中离关键词近且是红色标注的关键词,选2~3个,加入你的标题里或文章中即可(注意文案的流畅程度)

小红书的标题:最长不超过20字,以14~18字适宜

小红书的正文:300~1000字均可,重视排版,多添加一些好看的表情(平台自带有);

标题和正文的创作,可以模仿爆款。因为平台检测过的爆款,很大机率是可以再爆的;

通过关键词搜索爆款文章,模仿笔记的标题、正文架构、文末带上的关键词等;

重点:是模仿,不是照搬。

五、如何导流到私域?

以上,就是目前在不影响主号权重、流量的前提下,最安全稳妥的方法,其它的引流方法,多少对主号会有一定的风险,这里不介绍,也不建议大家去尝试,容易踩坑。

 

六、后端变现方案(流量承接方案、话术、人设打造)

这里做的宝妈流量为例,告诉大家大概的玩法,因为产品不同,所以大家需要根据自己的具体情况定方案,这里仅做参考:

1、确定目标用户的身份:用户来了后,我会第一时间看她朋友圈和视频号,确定是否为宝妈(宝妈的动态,多少会发一些和孩子相关的内容),如果看不到这些内容,会和她做一些简单的沟通,比如孩子几岁了、带孩子有没有遇到什么问题…(稍微聊几个和宝妈、孩子相关的内容,既能大致确认对方是不是真的宝妈,也可以增进信任感)。

2、通过付费筛选用户:所有的用户来了后,会询问对方是否需要辅食资料,需要的话,会先发一部分(比如100个教学视频)给对方,再告诉对方,辅食制作的教学视频,我会持续更新,我们有一个宝妈交流群,价格也不贵,就19.9元,我最新的教程都会在群里更新。

3、付费社群一定要运营起来,可以每天更新辅食教程,分享一些关于育儿、女性成长、副业兼职的干货在群里,保证社群的活跃度。

4、 朋友圈、视频号,一定要每天更新,内容就是围绕宝妈的内容:辅食、育儿、女性成长、副业兼职等内容。打造宝妈的人设账号。

视频号只更新辅食教程,每次发了后,丢群里,引导大家点赞、关注、转发、评论。

 

七、私域多层次变现模型(视频号+社群+公众号)

这点,是我们真正变现的核心。如果精力允许,你可以把视频号、社群、公众号都运营起来;再引导用户分别进群、关注视频号和公众号,这样即可实现内容多层次触达用户,也可以为多层次变现打好基础。

第一层:低价付费社群,筛选用户。

第二层:社群用户增长,后面计划做团购(母婴用品)。

第三层:公众号粉丝多了后,开通“广点通”,在文章里植入腾讯官方的广告,别人浏览和点击我们就有收益。

第四层:视频号粉丝起来后,开直播教宝妈做辅食,可以挂商品。打赏+带货双收益。

第五层:视频号+社群+公众号粉丝起来后(暂定目标:5000粉丝),可以接广告变现。

第六层:社群里不定期分享一些小副业,带宝妈赚零花钱,后期转化到99,199,299或者更高阶的自媒体社群。

第七层:如果我私域能有5000宝妈粉,那我的小红书账号上最少4~5W粉丝,可以接广告、带货、直播教宝妈做辅食(打赏收益)。

如果搭建了社群,所以无论是发视频、文章,还是直播,都可以在群里发公告, 看的人自然多。

在所有用户属性里,我一直非常看好宝妈用户这个群体,因为她们的消费能力极强。

这点,不以家庭经济水平和消费意愿为转移,这是该群体的消费属性:家庭的吃穿住行用、围绕孩子的产品,这些基本都是消费方向。

当某种用户的消费需求足够大时,我们如果能拥有这类用户的流量池,我们变现的天花板就足够高,赚钱速度就足够快。

这个方向,也许开始会难,甚至很难,但是坚持下来,做出效果后,后面就会越来越轻松。我们一定要去做一件在未来能产生巨大“复利效应”的事情。

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流量实战训练营

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