免费专栏的引流逻辑

天下没有免费的午餐是一句非常经典的语录,是劝告人们不要轻易的相信那些占便宜的事,便是说归说,做归做,有便宜不占是傻子。

占便宜就好像是人天生的一种喜好,无论你嘴上怎么说,心里怎么想,反正身体是最诚实的,你去看那些店铺乐此不彼的玩清仓大甩卖,超市门口扫码免费领总是能看到很多人排着队。

在很多时候我们明知道小便宜后面可能会有个坑,但还是有很多人挤着往里跳,不要问为什么,问就是人性。

所以无论是以前,还是现在或者是将来,免费这个喙头永远是一个可以操作的东西,只是看你怎么去操作而已。

今天跟大家聊一下如何通过开设免费专栏实现引流裂变。

首先大家要明白一件事,免费不是公益,而是诱惑,所以必须要有配套的付费内容来承接,而付费内容的利润一定是可以覆盖免费的成本。

怎么理解呢,就比如说你通过免费的方式赠送一些小礼物,送出100份,每一份1块钱,那就是总共花了100块,那么这个时候你后面的付费成交按照最低的来算只成交一个,这一个的利润也是要至少在100元以上,否则你这个免费就是失败的,你引流越多,亏得越多。

这种时候不要想着说我就是打算先引流后变现,等手里有了资源以后,再慢慢变现,我奉劝大家一句在你打算引流的时候一定要搞清楚你引来的客户是如何去变现的。

其次关于免费专栏的诱饵主要可以分为两种,一种是赠品诱惑,另一种是内容诱惑。

第一种赠品诱惑就是我们对外宣传时介绍只要进来试听课程的,就可以免费得到XXX资料或者工具,如果报名正式课程,可以得到更多的资料,这里面的赠品必须是足够诱人,现在市面上最主流的玩法就是赠送一些虚拟资料,因为这个成本是最低的,你只需要购买一次,后续赠送的时候无论送多少都没有新增成本。这也是现在搞虚拟资源项目的人越来越多的原因,因为只要收回本之后,后面的成交全部是纯利润,完全是暴利项目。

第二是内容诱惑,就是你免费分享的内容必须足够干货,对于一门课程而言,基本上就是最核心的部分拿出来分享,当然不是让你完全把那部分章节分享出来,而是里面的一些要点点出来,就比如我会教大家这些技术,学会之后你也可以如何如何,然后放一些效果图上去。

最后就是营销裂变了,我们将文案通过不同的途径传播出去,这里还有一个小技巧就是分销技巧或者说是裂变技巧,就是邀请好友免费领的活动,不要小看这个技巧,这个被用烂了的技巧仍旧不过时,当人们发现可以通过邀请好友免费得到礼品甚至如果设置只要多少个好友购买课程,或者邀请多少好友参加试听课程就可以免费获得课程的时候,会有大把的人去邀请,因为在真正的利益面前,脸面是真不值钱,如果你觉得还是脸面重要,那就说明眼前的利益还不够大而已。

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