抖音一哥是谁，抖音一哥排行2022？

admin • 2022年11月19日 am3:29 • 推广引流 • 阅读 487

最近，抖音和如今平台上的“带货一哥”东方甄选的关系有些微妙。

这月初，关于抖音限流东方甄选直播间的消息传开。虽然双方都否认，但是后者已经有所布局。几个月前，东方甄选上线了自己的独立商城，独立APP累计下载已超20万。难道俞敏洪真的要“单干”？

一个因双减被打入谷底的公司，能重生需要感谢抖音。双减之后，退租线下网点、处理掉桌椅教具，只留下最宝贵的人才资产。凭着知识直播新模式，20多个转型成主播的老师，在近3个月，为东方甄选直播间创造20亿元GMV。

同期，交个朋友直播间的GMV不到它一半。

新东方表示，未来最主要的收入会来自东方甄选。

新东方截至5月底的2022财年报显示，营收8.99亿，亏损5.34亿元。亏损大幅收窄，新业务如火如荼，直接带动了新东方在资本市场上的起飞。

8月30日午后，新东方在线再创今年以来股价新高。从年初至今，最低点3.24港元，一路到28.85港元，涨幅超500%。有散户狂喜留言：这把苟住了，盈利抵得上四年工资，感谢俞老师，感谢董宇辉。

但经历双减“黑天鹅"俞敏洪，早就明白这个世界的无常，怎么可能不留“后手”？

新东方也曾是市场上举足轻重的教育平台。俞敏洪并不甘于栖身于其他平台，将流量的命脉捏在别人手上。

东方甄选的商城，简直就是它在抖音店铺的翻版。最大的区别在于品。东方甄选商城把自营商品单独切出类目放在第一行，这或许可以使毛利更高的自营产品带来更高转化；第二，相比于抖音橱窗上集中的食品、图书两大类目，APP 上的类目更繁多，甚至还延伸到美妆和日用品。

在顶峰的时候把流量变现、尽可能留住粉丝，在组货上更自由，免于抖音抽佣，或许是东方甄选推出独立APP的主要原因。

另一方面，毕竟不同于抖音上的网红大主播，新东方作为一家上市公司有很多员工要养。前段时间上热搜的一个新闻是，新东方正在返聘离职员工。而它在招聘网站上为主播开出的工资，最高达到5、6万元。

而抖音又因其快速累进迭代的流量分配机制，平台上的头部网红会快速轮换更替，从早期代古拉k、毛毛姐，到丁真、张同学、刘畊宏、王心凌，再到如今董宇辉和东方甄选，观众的注意力不会就此停留。

虽然抖音否认了限流，但是最近两个月，东方甄选直播间粉丝只涨了400万，相比于过去不到一个月增长千万的势头确实慢了下来。

我下载APP一打开，映入眼帘的是“加入东方甄选粉丝团”，点进去是一个二维码。添加后是一个叫“小甄”的机器人，围观了下朋友圈，基本上是直播预告，以及简单粗暴的直播链接。小甄在给我发放了优惠券后，很快把我邀请进了一个会员群——第466个。群内不断有人进入，群员一下子接近满员。有人已经问起了优惠券使用的问题。

这一套标准私域的打法，行云流水。在抖音公域海洋里，自建商城APP承载的像是“瓢”的作用——把鱼捞进自己的池塘。毕竟在抖音，私域导流被明令禁止。

从这个角度，APP便不是流量的归宿，而是一个暂时导流的工具。东方甄选最终需要的是捏住私域里的“鱼”，后续不断激活、刺激复购，这或许是一条最安全的路。

俞敏洪做自己的商城，不失为未雨绸缪。但这一手是“俗手”还是“妙手”，或许取决于新东方是否把它当做战略目标，以及投入多少。

越深的谷底或许不会带来更高的反弹，但会酝酿更大的野心。俞敏洪对员工说，或许这次是老天给我们更大的机会，去创造更大的辉煌。

如果俞敏洪真的“飘”了，野心勃勃押注自营商场，便又从兴趣电商回归搜索电商的范畴。相当于丢弃了自己的盔甲。

如今中国市场上各大APP们早已从争夺人们手机的空间到人们时间的争夺。抖音兴趣电商的崛起便在于购物的冲动性、即时性，而东方甄选在带货届站稳脚跟，便在于在直播中融入了知识性、娱乐性，营造了下单的氛围，用知识带来商品“溢价”