（1） 传统企业面临生存难关

传统企业为何越来越难？这些年，这样的问题一直不断响起在我们的耳边。

因为传统企业的盈利在不断地下降，盈利的企业各有各的盈利手段，难做的企业则有着相似的困难：生意难做，成本高，广告花了千千万，同行打压总滞销；如果这些困难我们不度过，未来的三到五年之后，传统企业存活的概率就不大了。

很多人说是因为疫情的原因大大打击了经济环境。但我想说，今天我们所遭遇的环境，绝对不仅仅是经济环境的变化，更多的是社会环境，技术环境，尤其是互联网变革带来的冲击，所以它只能允许那些跟这个时代能够吻合的企业继续活下去。

经过调查，传统企业面临的问题大多在于以下三点：

1. 产品不好卖。生意的本质是流量，流量在哪生意就在哪。但是今天很多企业已经找不到流量在哪里了。所以，产品不好卖的本质，不一定是产品不好，是你找不到客户了！这就需要我们把推销变成营销。

2.利润薄如刀。根本原因是产品打价格战，你没有附加值，收入形式单一，只在一个点上赚钱。不会多元化发展。

3.渠道在失灵。线下渠道流量越来越少，传统经济环境里面，渠道就是从上游把产品搬给下游，然后在中间赚取差价，

但是今天互联网时代的出现，那些做传统渠道的，或者是只依靠渠道做分销的企业，以后会越来越难。

做实体企业的人，或多或少都存在一个小问题，就是与现代互联网营销存在一道代沟。

如果把营销发展的历史搬出来，那么一定有这三种演化阶段：吆喝叫卖、广告宣传、新时代网络营销。

而很多做实业的老板，都停留在广告宣传这个阶段里。效果不能说没有，但你得舍得花钱，投入与成本最终难成正比。而且随着互联网发展，在新营销时代，传统营销打法很难有一个有效的发挥空间。

所以今天这篇文章，就是跟大家普及一些新时代的营销理论与概念，喜欢的看完别忘了点点赞，欢迎在评论区留言。

（2） 什么是新时代的营销？

什么是新时代的营销？我主要分为三点来解读。

第一点，是新营销时代，消费者占据主导地位

以往大家获得信息的途径大都是中心化信息获取；例如你想买一袋洗衣粉，你肯定会通过看电视广告来选择，而不是到你家隔壁问葛二蛋，因为这样太麻烦，专门为这件小事去找人询问也有点不好意思。

但是在现代社会中，随着移动网络的普及，以及各种社交软件的出现，人们之间的交流变得越来越频繁，而中心化信息分发也在逐渐弱化；就像现在很多人，如果想出去吃一顿饭，一定会是打开美团，搜一下附近哪些餐馆的评价高，才会选择哪个餐馆去就餐。

在这种情况下，消费者是占据着主导权的，而企业也应该认清自己的地位，不能光自己在角落里自嗨。

第二点呢，是新营销时代，创造了新的用户需求

创造用户需求这件事，早在过去就已经存在了，其中最著名的，就是钻石营销。在中国古代，跟爱情与婚姻挂上钩的饰品，有黄金、白银、玉石，唯独没有钻石。事实上，钻石这个东西，在古代价值并不高，它既不像宝石、琥珀那样好看；也不像玉器那样容易雕琢，更多时候钻石只是被当作一个工具使用而已。

俗话说“没有金刚钻别揽瓷器活”，这个金刚钻，就是钻石。在古代，钻石被称为金刚石，只是工匠用来打造其他宝石的一个工业用料而已；再后来，法国国王对钻石喜爱有加，引起了欧洲王室对于钻石的追求，而钻石也从工业用料变成了皇室饰品。

即便如此，钻石也跟爱情，跟平民百姓挂不上钩，钻石能取得如今的地位，卖出这种高价，这些基本上全靠营销创造。

一家名为戴比尔斯的公司，一度控制着全球钻石生产。换句话说，戴比尔斯几乎用一己之力塑造了钻石的超高商业价值。相信大家都听过一句名言:“钻石恒久远，一颗永流传。”这是戴比尔斯公司著名的广告词。

在鼎盛时期，戴比尔斯掌握了全球90%以上的钻石原石开采，成为了名副其实的钻石王国。它可以通过出货量轻松控制价格，再加上无孔不入的营销(主要靠明星营销加持和爱情绑定)，使得钻石的高端价值得到大多数人的认可。它极端浪漫的营销策略使得钻石成为很多女生心中的白月光。

对于钻石来说，衡量其价值非常重要的一点是稀有度。在很多人的印象中，钻石这么贵应该非常稀有。但事实恰恰相反，钻石并不稀有。地球上的钻石储量非常丰富，目前已经发现的天然钻石储量约为25亿克拉，这是一个非常庞大的数据，不说拿去填海，拿去铺路也可以铺很长一段了。

至于说开采难度大，这也说不过去，目前全球钻石产能实际上可以满足市场需求，甚至需要人为地控制产量，才能造成钻石稀有的假象。另一方面，随着人类技术的进步，人造钻石并不难。而且可以肯定的是，人造钻也是真钻，成分和天然钻没什么区别。

所以在新营销时代，这一点被更加重视起来：滴滴打车，让用户不再跟以前一样招手打车抢出租、美团外卖，自己不用去饭馆吃饭，下楼取餐即可；各种旅游出行软件，除了帮你订好机票以外，整个出行规划给你安排得明明白白；

而这些东西，是以往用户从来没有想到过的，所以说，新营销时代，你能否给你的垂直用户创造需求，是一个特别重要的点。

第三点也就是最后一点，就是社交属性。

社交性是新媒体时代的一个重大的标志；就拿个最简单的例子来说，在支付宝举办集五福的活动时候，大部分人对于红包的金额其实并不太感兴趣，但还是有很多人为了跟风，转发了活动链接到自己的朋友圈，不真的为了让朋友助力，而是为了让朋友们知道，自己依旧是个“时髦”的人；这就是一种社交需求的表现。

还有前些日子非常火爆的冰墩墩和可达鸭玩偶，溢价数十倍都有人买单，现在这阵风过去了，很快就无人问津了。他们是真的对冬奥和宝可梦很感兴趣吗？或许你问他今年冬奥我们得了多少奖牌，他也说不出来。宝可梦的话也就认识个皮卡丘;其实他们并不是对这些东西多有兴趣，而同样是为了“赶时髦”。

除此之外，很多电商平台、社区等也越来越注重社交性，例如社交电商平台小红书、毒APP等，通过用户分享产品使用感想，来进行电商卖货，知乎社区等，在问答平台的基础之上，引入知识付费板块，让用户在跟答主的社交中进行进一步的营销。

所以新营销时代，社交性是最大的一个标志。

以上三点，构成了新时代营销的主要几个特点，作为传统营销的实业家，如果你看了之后有部分启发，那么我很高兴，这篇文章没有白写；如果你觉得自己玩不转，想要问我怎么办？那不用说，剩下的就是自卖自夸的时间，对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。

（3） 品效合一的企媒体方案

企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。

上海本邑实业有限公司（简称“本邑”）于2003年起以技术切入互联网营销领域，融合“运营+技术+媒体+内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。

企媒体从用户的需求出发，而非无脑地跟着别的企业内耗，在到处都在内卷的狂热气氛里，企媒体依旧能保证清晰的头脑。哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至闻所未闻，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：

一、科学定位

这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

在更科学的定位之下，可以更方便为企业选择一条更适合自己的赛道，而不是很多人挤在一起跑。

二、数据精准分析

在当今时代，获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够，首先要确保这些数据都是精确的，否则这些数据就只是一堆充满了水分的数字而已。

本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准地提炼消费者的需求，并并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。

三、独创的企媒体营销方案

独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。目前，”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。

四、企媒体营销工具

工欲善其事必先利其器，本邑企媒体有着自研的企媒体SaaS营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队！让情感营销内容输出效率更高。

不仅如此，本邑企媒体还会为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。

“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来…