京东好店跟京东自营哪个好,京东零售?

从0到1学京东运营:关键词应用(十六)

各位筒子你们好,时间飞快,转眼又是一周。一直认为是一件很简单的事,简单到我们只需要把每个细节点做到极致。

京东好店跟京东自营哪个好,京东零售?

今天上完课程:关键词千挑万选,不免有些感慨,在整个电商领域,京东平台下,可以说搜索非常重要,搜索的代表就是关键词。接下来的内容会告诉你3点:

  1. 关键词是什么
  2. 关键词如何应用
  3. 怎么做关键词
  4. 公开课学员问题
  5. 总结

一.关键词是什么:

每个关键词背后都是用户的搜索习惯,大词代表了挑选,核心中长尾搜索代表了目的。大词流量大,中长尾搜索流量薄弱。不管标题优化,还是快车的关键词当中,每一个关键词都代表一个流量池,(市场份额)流量池子的大小决定你的获客大小。你的商品排名高低决定获客的多与少,获客的多与少决定了销售额的多与少。作为运营端口就要思考一个事情,

什么样的关键词匹配当前的状况,什么样的情况下用什么样的关键词。

二.搜索排名由两个核心指标加因子项组成:

  1. 两个核心:商品GMV和UV价值
  2. 因子项:商品点击率,转化率,线下点击率转化率,风向标,商品收藏,关注,加购。

》快车需要用到关键词,可以带动一定的商品排名

》自然标题决定这个词下有没有你的产品

》关键词可以用来描述,做过SEO搜索的同学都知道,内容覆盖到关键词是多么的重要

sku属性名称 ,标题文本,详情页里描述的文案,这些都是能够被系统抓取的,获取一定的自然流量。

所以成熟的运营在选品的时候,就已经结合站内大数据情况来进行具体分析,选品同时考虑到以后的搜索和付费推广应该如何去做。

三.关键词如何应用:

3.1如何找词

  1. 搜索下拉框,输入核心词,
  2. 就可以找到整个搜索热门板块的词语
  3. 行业-热门关键词-筛选分析
  4. 商智-实时里面-也可以分析关键词
  5. 商智-竞争-对标到关键词
  6. 行业-商品榜单-搜寻到竞品关键词
  7. 找到合适的词,代表了我们能够找到
  8. 合适的流量池子
  9. 快车-系统推词-进行辅助

以上9种都是找词的方法,新人一定要每一种方法自己都过一遍,因为这是底层逻辑,大家都知道奥数很难,但是奥数的核心就是公式,以及塑造数学不条线上的逻辑思维。底层掌握好了,以后这种方法,那种方法也好,自己都一眼看穿核心。本人也是运营老油条,所以这点是深有感触。

3.2如何筛选关键词:

筛选是很有必要的,我们统计报表,将里面的数据叠加在一起就是核心词,这下是我们可以直接使用到的词。公开课上有同学问道初期投放多少关键词合适,初期同学们投放的话,5-10个词左右,但是也不要太多,因为太多的情况下,容易造成产出不稳定,权重养不起来。

3.3叠加公式:搜索指数前十,点击率前五,成交金额前十

潜力值90以上,所对应关键词的最优类目,以及快车参考出价。

统计这个核心词,核心词对应的类目,核心词对应的出价。标题,快车里的词通过这样的方法来寻找的话,会更加的优质。

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3.4标题应用:

要把统计出来的核心词放在京东搜索框里面,查询一下是否在最优的类目,检测标题里面有没有覆盖到基本的核心词,中长尾词。

四.关键词如何应用

因为一开始就用大词,会造成产出较低影响整个单元的转化,中值到高值之间–保证能够有展现,不停地测图,维持点击率在行业之上。如何解决?

关键词与人群搭配在一起时如何平衡:

》关键词出价到行业低值+人群高溢价=行业中值出价

》关键词出价到行业中值+人群中溢价=行业高值

》关键词出价到行业高值+人群低溢价=行业高值

关键词和人群最终叠加在一起的价格,我们作为付费推广人员一定要思考好达到什么标准比较合适。好的词叠加上好的人群才会有更好的产出。关键词提高出价,人群就要对应降低

人群提高出价50%,关键词就要降低25%控制好平均点击成本,才能相对应比较不错的付费产出。最终保留产出高得词高点击率的词才能让单元得权重最高。

竞争力指数是什么?竞争力指数反映你的产品,在这个关键流量池子下面

的竞争差,相比较同行有没有竞争优势。

A出价 1元 点击率5 roi10 A获得展现

B出价 2元 点击率3 roi20 B获得展现

并不是指单独出价就能决定展现,大部分同学们都有出价到高值没有展现的情况,因为这个词下系统判断你的产品基础与你的同行比较没有竞争优势,这才是底层逻辑。

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五.公开课学员问题

1.我的快车只有点击,就是没转化:

建议做同行竞品分析,不会做的同学,可以找老师

来进行指导。了解你的产品在关键词下和你的同行

优势在哪里,没有优势开快车。

2.人群

我这里有一份人群表格,刚入门的同学,可以找

老师来领取一下。有经验的同学可以学习数据化的标签组合与拆分。

3.好店

老师有快速提升好店的方案,公开课上不是很好说,改革之后京东好店其实反而是简单的。

4.层级

背后原理就是筛选,逆向思考的话,过完这一段时间经过洗牌,市场会更好做。这个生态会更加好。

5.成交金额

很大,方法很多,具体解决方法,没有标准。

6.店铺销售额如何提升

同学们可以咨询我12点结束后

7.推品的话经典海投计划和新品海投计划做那个呢

超过10个新品以上可以测试新品海投并且是打上优质新品标可以测试

六.总结

综上所述,关键词代表了流量池子的大小,标题优化与快车推广决定了我们在关键词这个池子取得的份额,在做标题优化和快车推广的时候,要注意怎么操作才能获取到流量的大小。

掌握底层原理,我们才能更好地找到方向。感谢你的聆听!

编辑于 2021-12-03 23:21

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