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近日，金星现场直播现场，推销一款速食凉皮，价格颇为亲民，妆容精致的金姐还放下范儿当场试吃。

天气越来越热，南方已有进入初夏之感，清凉爽滑的凉皮正是应季之物。

正当直播间人数骤增形势喜人之时，一个“不合时宜”的声音突如其来：“好歹也是个明星，这么带货不就是自降身价吗？”

金姐一眼看到登时拉下脸来，也难怪，谁看到这样的话会高兴呢？

一旁的助手正要将这“黑粉”踢出直播间，金星突然大声阻止道：“不要踢人，我来跟他讲道理！”

紧接着金星以攻为守，开启了提问环节：“这位网友，我给大家推荐一些便宜好货，不坑不骗，请问怎么了？疫情当下每个人都活得不易，我在这里直播，就能给我团队的工作人员发出工资。谁不是上有老下有小，能帮他们养家糊口不是一件好事吗？”

说完这番话，她又对助手再次强调：“记住，今后都不要踢人或者禁言，谁想说什么就说什么，有什么问题或者想法姐来给他们解释！”

如果说一开始的反问让那个出言不逊的网友无言以对的话，那么接下来这个讲事实摆道理不卑不亢的态度更是无懈可击。

以往明星直播带货，观众提出问题或者质疑，明星大多采取置之不理或者一“踢”了之的做法，个别缺乏素质的还会直接硬刚怼人，甚至还会当场和网友隔屏对骂。

而金姐的做法就令人感到舒服，首先她推销的商品价格实惠，品质有保证，对粉丝负责。

另外，一人难称百人心，芸芸众生想法不同，本是再正常不过的事情，有问题就回应，有质疑就解答，这才是正确的做法，而不是看似放下身段，却仍然高高在上，老虎屁股摸不得，一句逆耳之言就大发雷霆，既失了风度，也无法让人信服。

不得不给金姐点赞，这种不卑不亢以理服人的做法，就像她以往带货大快朵颐的试吃环节一样，既接地气又令人倍感舒爽。

一句话：痛快！

02

如果说金星带货的直播方式依然延续着她一贯敢做敢说、以言语口齿取胜的个人脱口秀风格的话，那么，作为上世纪名噪一时的老牌明星，杨昆采取的则是邻家阿姨们亲和接地气的方式，春雨润物般娓娓道来。

提起杨昆，作为当前观剧主力军的90、00后应该倍感陌生。

但一看到她那张宜喜宜嗔的脸，肯定会说，那不是在热播剧《安家》中那个卖房挑中介如选女婿的上海精明老阿姨吗？

她还是同样热播的《欢乐颂》中的应勤妈妈。

大女主剧《芈月传》里的“五婆”。

这位当今荧屏上的金牌绿叶，在上世纪八九十年代，曾是红极一时的花旦。从《十六岁花季》中深入人心的“董老师”到风靡一时的家庭伦理剧《婆婆媳妇小姑子》，她塑造的人物鲜明生动，深入人心，尤其是充满爱心智慧的“董老师”，更是成了整整一代人不灭的青春记忆。

如今的杨昆已年过花甲，在拍戏之余，她勇于尝试崭新事物，也和众多晚辈明星一样转换赛道，尝试起了直播带货。

只不过不同的是，她并未像某些同龄明星那样为带货赚钱不管不顾晚节难保，而是依旧将主要时间精力用在演戏主业上，都是拍戏之余回到酒店，才戴上耳机，打开摄像头，调好光线，利用闲暇时光直播那么一会儿功夫。

所以，杨昆带货向来“单枪匹马”，没有助理，没有团队，也不搞满减、优惠券乃至“自掏腰包送粉丝福利”之类眼花缭乱华而不实的操作，她都是直播前跟厂家谈好最低价，然后实实在在给向粉丝推介。

更重要的是，置身于直播领域金钱至上流量为王的浮躁气氛中，杨昆也不像某些明星那样，不认真选品，不调查研究，只看什么货品利润高、需求量大、受众人群广就带什么，今天带化妆品、明天就带厨具、后天又带珠宝玉器，让人眼花缭乱，无所适从。

有人甚至闹出过将所带商品品名叫错的乌龙事件，不过完全可以“理解”，带的货品太多了，时间又那么宝贵，谁能记得住那么多？

而杨昆并没有这样做。直播两年，她只卖过四种货品：老花镜、电动牙刷和冲牙器、牙膏、还有红糖，而她选择的这几个品牌，早在推荐给粉丝之前，都是她亲测好用之物。

从最初抱着分享生活、顺便涨粉的初衷，到如今成为一种充实身心顺便增加收入的生活方式，杨昆始终不曾把吸粉赚钱放在首位，直播间里的观众人数也不是很多，基本都是喜爱她多年的真爱“老粉”。

说起她推介的电动牙刷还有一个小故事，当时杨昆自己使用之后觉得好用就想推荐给粉丝，但主动接洽品牌方，人家居然回应说“我们的东西不用直播”。

听起来颇有“酒好不怕巷子深”的自信，其实这只不过是场面话，言外之意不外乎是嫌杨昆属于老牌明星，在年轻消费群体中知名度不高，号召力不强而已。若是换了其他一个当红小花主动伸出橄榄枝，那肯定求之不得，哪有不愿意之理。

杨昆联系过两次，对方态度始终不明朗。她本来也想就此放弃了，但试用另外一个牌子的牙刷，却还是觉得原先品牌的好用，所以她又放下身段跟厂家联系。

最终人家看她真心诚意，终于同意让她带货。

杨昆的诚意体现在每个细节中，向粉丝推介一款老花镜时，有网友提出需要参考表，但杨昆一忙忘记展示了，为此她还在直播中专门致歉，担心自己的失误带给观众不愉快的购物体验。

另外，杨昆直播还有个特点，那就是她并不那么急功近利，而是更多抱着与粉丝交流的心理轻松畅谈，就连一些诸如个人隐私的问题，她也从不回避，大方回应说自己已婚，但没有孩子，属于丁克家庭。

关于粉丝关心的养老问题，杨昆回答说将来准备跟姐妹们同住养老院相互照应。

甚至遇到一些较为刁钻的问题，诸如问她身为明星赚钱不少，为何还直播卖货赚钱的问题，杨昆耐心解释高收入主要集中在少数流量演员，自己是个体演员，没有退休金，而且“当红”时候的片酬远远不能跟现在相比，从来也没拿过“天价片酬”。

更让人认可的是那句大实话“演员也缺钱”。

她始终像个邻家阿姨那样跟你亲切聊天，交流感情，不急躁，不功利，真的是真心诚意地给你推荐她觉得好用的东西，这种以言行传递出来的正能量令人信服受人爱戴，跟那些一门心思直播赚钱的明星形成鲜明对比。

观众在选择在直播间购买物品，很大一部分原因其实并非商品本身，而是明星背书所带给消费者的一种安全感—与其说是选择商品，不如说是选择信任。

如果每个带货明星都拿出金星和杨昆这样坦诚相待的态度，有身为明星为广大观众负责的精神，想必就不会出现网友反感吐槽的情况了。你推广“物美”，我“价廉”获益，厂家，明星，消费者三方获益，大家高高兴兴，和和气气，这样不是很好吗？

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