小伶玩具新开店，玩具乐园店？

“我们希望成为粉丝的好朋友，不仅仅是被称为‘网红’，更希望成为偶像，可以给小粉丝们传递正能量，一起探索有趣的事物。‘小伶玩具’这个IP是我们的主心骨、生命线，未来我们会和雷曦文化深度合作，携手开发周边产品、线下品牌活动、衍生品等，希望能够为粉丝们带来更好的体验和新内容。”这是“小伶玩具”最近向中外玩具网表示的愿景。

据报道，广东雷曦文化有限公司（雷曦文化）已经宣布与国内知名短视频机构“小伶玩具”达成了战略合作。双方合作的细节和IP发展计划在中外玩具网的专访中得以披露，小伶玩具的三位主持人——小伶、夏天、悦儿以及雷曦文化的首席运营官张家文共同分享了这一合作的规划。

▌跨界合作缘由

近年来，随着粉丝经济和IP产业的蓬勃发展，各种新的商机不断涌现。与此同时，短视频行业也正在迅速壮大，独立用户的数量已经接近6亿，占据了国内网民总数的46%。《小伶玩具》自2016年成立以来，制作了大量优质视频内容，全网粉丝人数超过3500万，月均播放量达12亿，而单个视频平均播放量达2100万。可以说，《小伶玩具》已成为当今最受欢迎的头部短视频IP之一，其中的主持人小伶、夏天和悦儿更是深受小朋友喜爱，被誉为新一代的明星。

雷曦文化看中了小伶玩具线上的巨大流量以及市场潜力，因此在年初开始与小伶玩具展开了合作。此前，雷曦文化在2018年底获得了西班牙知名IP小P优优在中国及亚洲地区的独家运营权。在接下来的九个月里，雷曦文化通过全渠道媒体发行推动了新节目的传播，并在全国十多个城市开展了覆盖IP主题活动，同时建立了IP主题美术早教中心，打造线下儿童消费场景，大幅提升了小P优优在中国市场的知名度。

小伶玩具IP经过三年多的发展，已积累了大量忠实粉丝。为了持续保持IP的竞争力和受欢迎程度，小伶玩具一直在努力寻找新的突破。目前，小伶玩具IP包括了面向5-12岁儿童，注重互动和智力发展的“小伶玩具”节目；以及针对3-7岁儿童，专注于培养良好习惯和好奇心的“马树奇趣秀”。此外，他们还开发了“小伶英语app”旨在帮助儿童早期学习英语，促使他们爱上英语。随着节目类型的增加，小伶玩具IP已经更加多样化。

小伶玩具表示选择雷曦文化作为合作伙伴有两方面的原因。首先，他们在北京举办了第一次粉丝见面会后，许多粉丝表示希望能够在线下购买小伶玩具的周边产品，因此小伶玩具认为为了孩子购买礼物需要更多的仪式感，这种线下购物体验对家长和孩子来说非常重要。雷曦文化也表现出了对合作的诚意，拥有自己的设计团队和玩具分销体系，以及专业的运营和销售能力，这使得小伶玩具相信未来在线上和线下的多方面合作将为他们的粉丝带来更好的体验。因此，小伶玩具决定与雷曦文化展开合作。

战略合作主要包括三个方面。

一边是著名的多频道网络（MCN）的热门IP，另一边是经验丰富的IP运营商，这次跨界合作将带来线上流量和线下产业的双重结合，给观众带来何种全新的体验呢？

将线上视频和线下消费场景相结合，共同开发专属IP玩具和衍生产品。

“小伶玩具在线上拥有巨大的流量，因此粉丝对衍生产品的消费需求也非常大。”张家文表示，未来雷曦文化将围绕《小伶玩具》IP形象展开一系列IP衍生产品的开发。小伶玩具拥有专门的设计团队，与雷曦文化进行实时对接，共同打造粉丝喜爱的衍生品。通过《小伶玩具》在线视频平台以及雷曦文化的线下实体终端分销网络，双方希望将线上的巨大粉丝流量转化为线下实体消费，从而打破传统衍生产品消费的弊端。

02 致力打造爆款产品

雷曦文化张总表示，对企业来说，如何打造爆款产品是一项难题。他表示，公司将与国内知名商业地产集团合作，利用《小伶玩具》的IP形象策划主题活动，在全国数十个城市展开巡回演出。活动中将包括集美陈、游乐和互动签名会等多项人气玩法，让粉丝有机会在线下与三位主持人，小伶、悦儿和夏天亲密接触。另外，公司还计划在活动中推出限量定制的专属商品，以期吸引更多粉丝，成为爆款商品。这种整合了多方优势资源的模式将给粉丝带来全新的消费体验，雷曦文化期待后续的市场反应。

扩大IP的衍生产品范围，不仅限于玩具。

雷曦文化计划在成功运营玩具品类后，将推出小伶品牌的各种周边衍生商品，如文具、家居用品、户外用品、服饰、体育用品和图书出版等。这将让小伶品牌成为IP衍生品的聚集地，为粉丝带来更多精彩内容。

雷曦文化和小伶玩具除了合作策划其他项目外，还将一起进行卡通动画片的紧密策划。他们计划围绕小伶玩具的三位主持人形象开发一系列动画片，这将有助于打破真人MCN发展的瓶颈，并进一步发展和提升小伶品牌的商业价值。

▌思考与启迪

“小伶玩具一直秉持着‘Amazingtimeforkids’的理念，我们在国内外都设有工作室，以便及时了解全球流行趋势，拍摄小朋友最关注的玩具视频，紧跟他们的喜好。我们目前正计划拓展线下业务，这是为了让‘小伶玩具’品牌IP更具生命力，实现更持久的发展。对此，我向中外玩具网分享了我们的战略规划。”

据了解，目前我国的企业与IP合作主要集中在商品授权和代工生产方面，相对比较单一和静态，缺乏多元化合作。雷曦文化与小伶玩具的深度合作开启了一个多方位合作的新模式，双方优势互补，有望为短视频MCN机构和玩具行业带来新的思路和启发。

在互联网时代，以消费者为导向的合作方式和思维正在成为推动产业升级的重要因素。不断创新、资源整合，可能会促进新型产业的营造。