做电商需要学哪些基础，电商基础必学？

最关键的是产品选择，而不是营销推广、获取流量和运营。

许多电商新手都容易被流量和推广的概念所迷惑，而忽略了电商的本质，即销售产品。客户的本质是购买商品。因此，电商的核心应该围绕着产品，而不是流量。因此，在电子商务的起步阶段，选择优质的产品至关重要。

电商优质产品具备以下几个特点：首先，最好是大众消费品，能够满足广大消费者的需求；其次，产品应具有价格优势，让消费者在价格上有所实惠；同时，产品要有创意、卖点或者创新，能够吸引消费者的注意力；此外，如果有品牌优势则更佳；另外，好品质才能让产品在市场上立足；最后，产品在物流过程中不易受损，能够保证消费者收到完好无损的商品。

谨慎使用资金进行推广活动。

是的，电商需要进行推广，推广需要投入一定资金是肯定的。然而，并非盲目地投入资金进行推广。而是需要合理选择有效的推广方式，而非一味地投入资金。并非所有的推广方式都是有效的，那些每天缠着你推销的方式通常都是无效的。

推广的方法有很多种，比如点击广告、软文广告、病毒式传播、朋友圈分享、淘宝客或者多多进宝、钻石展位等等。但是，通常只有少数几种推广方式是真正有效的。不同的产品需要采用不同的推广方式。总的来说，推广是一个复杂而又不确定的过程，也可能存在风险。

第三技巧远比烧钱重要

电商的成功需要技巧，包括选品、推广和运营。如果缺乏技巧，就应该努力学习，而不是依靠大量投入。持续学习能力是电商人的重要素质，一旦失去这种能力，就应考虑是否继续从事电商。

电商技巧因为不宜公开，有效期也很短。如果大家都在使用这个技巧，就不再具备竞争优势。所谓的有效的运营技巧，通常都是创新的，或者源于产品设计。

所以，请不要问我有什么技巧，因为我无法公开技巧。

我通常会分享电商运营技巧，除非对方是同行竞争者。

稳固和巩固现有客户群，努力留住他们。

要保持产品销量稳定，关键在于稳定回头客和巩固顾客的忠诚度。如果店铺无法稳定顾客群体，就会导致销售量的不稳定。

店铺的销量稳定与否会影响店铺的状况以及在权重上的波动，从而导致流量的不稳定。因此，电商的稳定关键在于稳定顾客和留住回头客。

我们专注于吸引更多的顾客，而不是单纯追求销量。

很多人开始从事电商并且着迷于追求销量。然而，销量却被误解为电商成功的唯一标志。拥有销量并不意味着拥有稳定的回头客，也不能保证长期的顾客忠诚度。以折扣促销为例：如果将原本售价10元的产品降价到1元并免邮费，销量肯定会大幅增加。然而，经营者应该思考：这样的促销活动要持续亏损多久？

当你模仿别人的产品推出自己的版本时，如果质量远不如原版，即使价格较低也难以留住顾客。销量并不代表一切，因为产品质量是非常重要的。

在商业中，忠实的顾客是非常重要的。无论你销售什么产品，如果你能赢得顾客的满意并使他们成为忠实消费者，那么拥有超过十万、甚至一百万忠实顾客后，无论你推出什么产品都会更容易成功。

一个成功的推广活动需要建立在雄厚的基础之上。

关于推广方式选择的问题，不要一味追求高价位的推广位置，因为高价位并不一定能达到最佳效果。比如在直通车上，出价排名第一的广告点击成本通常很高，而转化率并不一定高，有时甚至会浪费大量的资金。通常来说，直通车前三名的曝光量和点击量都差不多，所以即使选择第三名的位置，相较于第一名，也可能有相似的曝光和点击量。而且第三名的出价往往要比第一名低很多，有时甚至只有几分之一。因此，实际的推广效果可能是相近的，却能节省大量的推广费用。

这样的推广策略可以帮助企业在推广过程中更有效地利用资源，不被高昂的推广费用所困扰。

如果产品缺乏价格优势、销量和评价优势，使用直通车广告时需要谨慎。在这种情况下，虽然广告费用增加，点击率也有了，但转化率却仍然很低。这意味着虽然有人点击了广告，但却没有产生购买行为。这主要是因为潜在客户在浏览产品时没有足够的购买动机。他们可能打开产品页面后发现价格过高，或者产品不受欢迎，因此将选择离开。只有当产品具备价格优势、销量优势和积极评价之后，才能谨慎地使用直通车广告。

站内推广和站外推广有着明显的区别。站内推广通常吸引更多的同行关注，而站外推广则更容易吸引好奇的顾客。因此，站外推广更适合推广具有创意和创新性的产品。

适合进行站内推广的产品是那些具有绝对价格优势或销量优势的产品。相对于硬文广告，软文广告通常更为有效。然而，软文广告的操作难度较大，它对策划和设计人员的文字功底、审美能力、市场洞察力及顾客心理把握要求相当高。

文|来源莒县电商发布

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