抖音怼播，抖音怼播放量2万5点赞800个好吗？

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来源|直播观察

物极必反的现象在如今许多知名主播中都显而易见，以李佳琦为例，曾经备受欢迎的他，如今也面临了不少负面评价。尤其在今年的双11促销活动中，李佳琦不仅受到京东运营团队的批评，同时还被抖音著名主播疯狂小杨哥公开反击。

然而，刚刚和李佳琦交锋的小杨哥也面临自己的难题。一方面，徒弟因带货风格受到众多网友的调侃；另一方面，他的控价合同也被曝光，情况并不乐观。

大家都知道，疯狂小杨哥在过去一年里取得了飞速的发展。最近的这场舆论风波，可能会成为三只羊公司发展的一个重要转折点。

1小杨哥保价违约要赔偿100万

从事情的发展来看，疯狂小杨哥的经历最贴切地被形容为“风水轮流转”。

最初的疯狂小杨哥在10月24日举行了一场以“双十一美妆节”为主题的直播。在直播中，他和“大小杨哥”不满李佳琦对商家的操控，指责其限制价格和控制库存，结果导致疯狂小杨哥的直播间因为产品价格过低而遭遇库存封锁，许多大牌产品也被下架处理。

作为李佳琦控价事件中首位公开表态的主播，他原本应该受到粉丝们对其“真诚个性”的热烈欢迎。然而，这种赞誉还未持续一天，他便迅速被舆论的质疑所笼罩。

最早曝光的资讯是关于李佳琦与小杨哥联合创办公司的消息。根据相关信息，李佳琦和疯狂小杨哥确实共同成立了一家名为“杭州美羊羊科技有限公司”的合资公司。

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根据工商信息的记录，这家公司是在2022年7月成立的。这意味着在疯狂大杨哥质疑李佳琦的直播期间，实际上他们之间已经建立了合作关系。

这让众多支持疯狂小杨哥的网友感到一阵“原来小丑是我自己”的情绪。原本以为这是顶级主播为了粉丝的利益而在直播间上演的一场争斗，没想到其实是为了消费者而进行的一场表演。

这件事并未结束，一位曾在小杨哥直播间露面的商家在接受《深网》媒体采访时，进一步披露了“小杨哥直播间有保价协议，以及违约情况下的赔偿额度——高达100万元。”

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随后，有网友注意到，小杨哥的MCN公司“三只羊网络”在其官方网站的招商信息中，也清楚地提到了“控价”的要求：“全网同类产品需要进行价格管理，确保直播间的商品具备真正的性价比高。”

换句话说，关于怒怼李佳琦的事件，小杨哥也采取了类似的策略。他借助舆论热点，尤其是与价格相关的热搜，来吸引关注和增加流量。

根据最新的数据，抖音的双11活动自10月20日启动以来，疯狂小杨哥已进行了12场直播带货，总销售额达约2.7亿元，已经超越了去年双11的销售额2.1亿元。其中，引起争议的10月24日的直播带货中，推出了142种商品，销售额大约为1.22亿元。

2反向带货模式翻车网友吐槽不断

目前，疯狂小杨哥所面临的问题不仅仅是保价协议，还包括他在过去一年中迅速发展的直播带货模式，这也正在受到舆论的广泛关注和热议。

最近，小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”因形象不佳而为YSL品牌带货引发热议。她披头散发、表情扭曲的样子让不少网友感到失望，纷纷投诉到官方，表示：“680元的YSL高定气垫看上去只值9块9，失去购买欲望了。”

随后，这种不满在网络上引发了许多品牌忠实用户的回应。“红绿灯的黄”无奈地表示：“对不起姐妹们，没意识到你们会这么生气。我在直播中制作内容的初衷是希望带给大家快乐，没想到却造成了不好的感受，真的很抱歉。希望大家能够理性消费，多做比较。是我考虑不周，真心对不起。”

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观看过疯狂小杨哥直播的观众可能会了解到，三只羊MCN旗下的主播们普遍采用一种“反向”的销售方式，他们所提供的内容通常也是充满幽默和荒诞的风格。

这种“反向”带货方式，有助于创造二次创作的段子，在直播流量竞争激烈时，借此吸引免费的流量。同时，对于生活用品进行极限测试，也能提升用户对产品品质的信任，从而鼓励粉丝购买。

通过这种带货方式，小杨哥的直播片段成为行业中最受欢迎的主播切片。随着销售额不断攀升，黄晓明、李景亮等众多明星艺人频频为其助阵，甚至连NBA球员奥尼尔和哈登也参与了商品推广。

然而，这种做法并不一定适用于所有品牌。YSL作为一家法国奢侈品，长期以来树立的品牌形象是高端和优雅，这与小杨哥直播间的风格截然不同。对于YSL的忠实消费者来说，红绿灯的带货方式可能显得有些“低俗”。

此次带货事件的失败，实际上体现了品牌定位与主播定位之间的严重不一致，给像小杨哥这样的带货形式带来了很大的冲击。更让小杨哥感到无奈的是，他们在这样的舆论环境中并没有有效的应对策略，只能无奈地等待网友的遗忘。

3结语

实际上，无论是李佳琦还是疯狂小杨哥，这些一线主播在今年双十一期间所引发的各种问题，都是对当前直播带货行业生存状况的真实反映。

从直播引流的角度来看，最初是通过表演来带货，接着发展到快速推销产品、抽奖活动，再到小杨哥的创新型反向带货。随着直播间流量的获取愈发艰难，主播们为了维持自己的"地位"，不得不想出一些引人注目的方式来吸引观众。

其次，我们面临的是低价竞争的挑战，无论直播间的表演多么精彩，都无法与“骨折价”的吸引力相抗衡。因此，在直播带货发展的这几年里，网络上最低的价格仍然是顶尖主播最关键的竞争优势。如果想要稳固这一优势，签订高额的违约协议便成为了一种选择。

如今，低价与流量的角逐让直播带货似乎再次回到了两年前的快速发展阶段。而这次竞争的方式也发生了变化，从平台内部的争斗转向了不同平台间的比拼。曾经的平台斗争已演变为顶级主播们的直接对抗。

目前，顶尖主播依然拥有强大的影响力和销售能力。然而，随着公众对直播带货观念的改变和品牌自播的崛起，顶尖主播的优势势必会有所减弱。在这种竞争日益激烈的环境中，主播们需要不断提升自己的专业技能，增强供应链能力，只有这样才能在行业的激烈竞争中立足。

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