数据营销是什么意思英文，什么是数据营销？

admin • 2022年9月27日 pm4:00 • 未分类 • 阅读 507

正值中秋节，品牌各出奇招、使出浑身解数卖力大促，目的只有一个：营销效率，快速兑现。

尤其是网上营销更是热闹。互联网、移动互联网是当下企业竞争主战场，在这个领域制定与电子商务相关的绩效预算，也因此数据营销预算占绝大部分，因为在企业看来，数字广告推动了线上销售，它是最赚钱的业务。

数据广告是怎么做的呢？频繁通过制造价格敏感性来进行促销，这是收割的利器，他们认为这样最有效。

看着用白银换来的销售量，企业理所当然地就认为，数据营销就应该这么做，于是，营销就进入了一个“怪圈”——花钱就有量，停止直线下滑，并且从公域转化入私域的客户，并没有相象中那么忠诚复购。

不知企业有否思考过为什么会这样？

不曾思考的企业，或许这就是它要的效果，所以安于现状。主动思考的企业，或许出于对这样的效果并不满意，希望更好。若是后者，那么笔者请您先想清楚一个问题：您的企业想要的效果是什么？

或有人说：想要品效合一。那么您真正知道“品”是什么吗？“效”又是什么？专业的就不过多解释了，或许作为老板不用懂，在当下数字化时代营销怎么做，举个例子或更容易醒悟。

笔者在之前发布的几篇关于《持续增长的真相》的案例中，有几组亮眼的数字：

※ FIGS品牌，10年新客户数量的绝对值成倍数增加，2021年它的复购率已达70%，而获客成本逐年在降低；※ Timpson品牌，持续双增长157年,当下，依然持续增长5倍，利润增长4倍；
※ Walgreens品牌，创立至今年年赢利, 业绩超过了英特尔、通用电气、可口可乐和默克等世界著名企业；

※ Spotify品牌，每年31%的速度增长，付费转化率45%，付费用户留存率97.8%。……

这些品牌在数字化营销上有个共同特点：更注重“价值”和“创新”！

在实施的过程中，他们并没有把数据信息作为唯一的参考，也没有完全营销数据化，更没有通过制造频繁的价格敏感促进销售，甚至Walgreens品牌只把数字化作为引导客户到线下实体店的手段和工具而已。他们始终坚守着自己企业核心竞争力，更加战略化来应用数据营销，说白了，就是始终没有放弃长远目标和愿景。

目标不同，所以对数据的分析和应用就不同，效果自然也不一样。追求“价值”感叠加，必定会持续创新，给客户创造美妙、惊喜、超值的体验，营销上就更注重情感与价值的沟通。追求“营销效率”，就是推送大量优惠信息，通过促销刺激成交。

说到这里，或许大家已明白了：为什么有些企业会出现花钱就上量，停止就塌房的“怪圈”了。

那怎么做才能走出“怪圈”呢？

有人会说，理想的数据营销是触达——转化——分享——推荐。但是在这个链路中，有几个关键点需要企业思考清楚：怎么找对人、怎么说对话、怎么做对事。

数据本身并不会呈现消费者的实际需求，所以需要会数据分析。当然数据不是唯一的参考，需要注意的是，有时数据告诉你的并不正确，比如，你认为付费搜索带来了销量，但是实际停止后搜索转化并未下降，其实是品牌活动带来的效果；

再比如你认为投资CRM可以换来客户忠诚拉动增长，实际销量大部分是初次购买者贡献的。

所以，数据不能盲目迷信、营销不能失去品牌目标，否则就掉入了渐渐内耗虚空的“陷阱”。

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