销售心得总结怎么写500字，销售心得体会总结500字？

admin • 2022年10月2日 am8:59 • 网络资讯 • 阅读 433

我曾经给一个瑞士品牌做工业品销售。得益于平台的加持，做的还算可以，属于不好不坏的那种；接触过很多销售大佬，也经历过各种各样的培训。但我个人认为，很多培训都不实用，要不太深奥要不太激情，都在把人往歪路上带！

之所以写这篇文章，是因为自己现在做的事情，仍然需要一定的销售技巧。这次算是对我过往经历的一次复盘和总结。同时分享给大家，希望能够让很多刚刚从事销售，或者想要从事这门工作的人，少走一些弯路。

想要做好销售，必须明白的四条道理

1）你必须发自内心的认可你要销售的产品，必须相信你的产品或服务能给别人带来好处，而且能够清楚的讲出一到两条最实在的好处。

太多的销售倒在了第一步，对自己的产品不够了解，更谈不上信心。产品定位不够清晰，说了一大堆优点，最后把自己和客户都说糊涂了！不知道产品的卖点在哪儿。自己不认可的东西，不要卖！！

2）你必须知道谁最需要你的产品。你的产品再好，也一定不会被所有人所认可，这是铁的定律。你的使命是从万万人群中找到谁最适合你的产品，然后介绍给他。去忽悠一个对产品不感兴趣的人，相当于试图把死人说活，很多销售到死都没明白这个道理。你把产品卖给需要的人，他们会感谢你。卖给不需要的人，他们会恨死你。像个无头苍蝇似的去推销，会碰很多壁，多半坚持不下去！

3）优质的客户才是你产品最好的销售员，所谓优质客户，就是充分的认可你的产品、充分的的享受了你产品好处的人。他们知道他身边还有谁需要这个产品，他们的一句推荐顶你说一千句。你80%的精力，都应该用在怎么挖掘和维护优质的客户上。这也是为什么第二条不让你强行忽悠人的原因，那种人你即使费九牛二虎之力让他下单了，他也很难变成你的优质客户帮你去裂变！

4）客户喜欢看我们的成功案例。我们要跟客户强调产品给他们带来的好处，越方便理解越好。千万不要迷恋于跟客户讲一堆技术，包括产品的性能指标，客户根本就听不懂，也不关心。他们只关心价格和能给他们带来什么好处。

做销售有千千万万的技巧和方法，但以上4条是销售的根基。可以让我们少走很多弯路，我们所有的努力和技巧都要建立在这4条道理之上。