视频号个人介绍吸引人，视频号简介怎么写好？

上次我们了解了靖欧老师的从业之路：《不断突破，努力成为自己想要的样子》。打造个人品牌，已经成了行业共识。但个人和团队的品牌如何打造？与其他行业相比，保险领域打造个人品牌有何区别？当下最火热的视频号运营，有哪些学问、方法？今天，靖欧老师结合实际经验，为大家带来新时代保险人做品牌的方法论。

随着互联网的兴起，客户结构层次的改变，当下的保险客户出现了一些新的特征，比如不喜欢被推销、被教育，更喜欢自己主动去互联网上搜索、学习。他们对资产配置和理财有独特的见解，甚至比有些保险从业者更专业。面对这样的客户，新一代保险人的“不可替代性”变得非常重要，要体现这一点，主要靠个人品牌。因此保险从业者做个人品牌已经成了必答题，但具体怎么打造，很多伙伴的路径并不清晰，也对个人品牌存在一些误解。

误区：以网红思维做个人品牌

当下视频号很火，许多伙伴纷纷入场视频号，以此为平台，打造个人品牌。但是，有些人做视频号，却迈向了错误的方向，比如我看到很多公司做视频号大赛，评分标准是视频的点赞数、转发量。因此，大量业务员在大赛期间，每天群发消息，求赞、拉票。表面上看，这是在做个人品牌的推动，但频繁地用这样的方式，其实消耗了朋友、客户对我们的好感，消耗了人脉。

为什么大部分人做视频号，会沉迷于赞，尤其一些伙伴做视频号不久，觉得点赞、转发很少，评论也不多，觉得这件事做起来没意思，于是就暂停了。出现这样的现象，底层原因是大家都在用网红思维做个人品牌。但我们保险从业者做个人品牌，是为了变成网红吗？换个角度看，暂且不说我们想不想成为网红，而是看保险这种需求频次低，买了还不想用的产品，能不能够变成网红。

我们看一下抖音上保险内容的爆款，绝大部分都在说：我来给你揭示保险行业的惊天秘密，我告诉你保险里面有哪些坑，90%的业务员都不会告诉你的信息，等等。这样的情形是我们想要的吗？

有一个现实的问题：我们在保险内容上做文章，就是很难爆红，这是由保险的属性决定的。很多公司、团队在打造品牌时，会邀请很多传统MCN公司来做培训，采用的逻辑是怎么做爆款，标题怎么取、文案怎么写更吸睛，但这个方向一开始就是错的。很多跨行业的MCN公司并不了解保险的底层逻辑。我们必须要用展业思维来做内容，目标是拓客、成交、转介绍、增员。

因此，用展业思维去思考视频号，就要考虑我们拍摄这个视频的展业目的是什么。哪怕这个视频没有很多的赞和转发，但是如果在拍摄前中后能够帮我们激活和链接到客户和增员对象，又或者能让老客户拥有转介绍我们的工具，就已经可以助力我们去取得好的展业结果。保险从业者的IP可以涵盖“人格属性”和“专业能力”，不一定非要全程讲保险，而是也可以向观众们去展现我们作为一个个体的思想、爱好等等。让他人先对自己产生好感、兴趣，建立信任，再唤起他们对保险的需求，通过长期经营，慢慢培育、转化客户。

所以内容垂直，不是直接卖保险，而是回到主轴，打造个人品牌，在不同的标签下，多维度展示自己，让客户通过看视频，对我们产生好感，进而产生情感信任和专业信任。

什么是个人品牌？

对于个人品牌，很多新入行的伙伴存在一个误解，觉得个人品牌是大绩优、团队长要做的事，跟自己没关系。其实品牌意识是一种思维，哪怕在入行之前，就应该试着去建立。作为行业新人，即便初期没有过硬的专业，没有较高的业绩，也能通过视频号展现靠谱的人品，舒服的形象，丰富的资源等，让客户在身边众多的保险从业者里记住自己。这就是个人品牌逐步建立的过程。

个人品牌不是非要拍视频、写公众号文章，或者去建立某个人设。人设是有意创造出来的、虚幻的，某一天可能会崩塌。个人品牌其实代表着联想力和竞争力。

首先是联想力。

举个例子，假设我们要推荐洗发水，如果一位朋友说最近脱发比较严重，要防脱发，我们可能会想到霸王洗发水；如果朋友说要防头皮屑，我们可能会想到海飞丝。这其实就是品牌的联想力，也就是客户想到你时，他会联想到什么，会给出哪些标签。

再看竞争力。

同样拿洗发水举例，假设我去一个陌生国家旅行，比如日本，酒店不提供洗发水，我就到附近的商店购买，结果发现全是日文，而且绝大部分品牌都不认识，这时我看到一个绿色的，有曲线的瓶子，非常眼熟，会产生一种信赖感，最后决定买它。当我对一切都不熟悉时，会选择的对象，就代表其有很强的竞争力，也就是当别人想买保险时，第一时间想到的就是你。

因此对于保险从业者来说，打造个人品牌，分两步：一是发现自己的优势，二是将个人优势放大。先要思考客户联想到你的亮点是什么，然后把亮点放大，变成你的竞争力，这才是个人品牌的核心。围绕这一核心，不只视频号、朋友圈，哪怕我们不做线上，仅线下与客户交流，组织客户活动，只要遵循这一原理，也能形成展业闭环，即让客户“看见你—记住你—信任你—选择你—介绍你”。增员也遵循同样的逻辑。

我觉得个人品牌的思路，要嵌入展业闭环里，我们做的每一件事，每一个动作，就是要让客户或增员看到自己，从记住到信任，到选择，最后转介绍，这才是新保险人做个人品牌的最终目标。

打造个人品牌，必做三件事

从展业闭环来看，保险从业者想要做个人品牌，一定要想清楚几件事。

首先是梳理职业阶段。

如果做视频号，不要急于去拍什么，而要对自己的职业阶段进行梳理，弄清楚当下自己到底处于哪个职业阶段，是新人期、业绩突破期、大绩优、带团队的阶段，还是其他。

其次是分析在当下的职业阶段，需要解决的紧要问题是什么。

比如新人阶段，最紧要的是怎么体面地让身边人知道自己在做保险，让他人舒服地接受，而且感受到自己很专业；如果处于带团队的阶段，最紧要的是增员，而且要优增，吸引更多优秀伙伴加入，让团队发展壮大；如果已经是行业顶级大咖，关注的是怎么在行业里发声，做一些能改变和提升行业的贡献。

我看到一些行业大绩优，或者优秀团队长，视频号的第一条内容是讲重疾险和医疗险的区别。这样的内容真的能够满足他所处职业阶段的需求吗？如果是新人伙伴，由于身边大部分人都不知道自己在做保险，因此在视频号里讲险种区别是可以的。但对于一个从业时间较久，取得了不错业绩，周围人都已经了解他的职业，这时再讲险种的区别，就没办法放大他的优势。

因此，所处的职业阶段不同，关注的问题不一样，要满足的需求也不同。与其先做视频号的内容定位，不如对自己的展业需求进行深度分析。

第三是梳理自己的能力圈。

找到所处职业阶段后，就要对个人能力圈进行深度梳理，看看自己到底擅长什么，是线上拓客，还是线下；是一对一沟通，还是一对多。如果我们擅长一对一地与客户当面沟通，进行线下经营，就把这件事做到极致，让它发挥最大的力量，即便不做线上，也不会影响个人品牌。只有在自己能力圈范围内找到适合的途径和工具，才能发挥个人所长，事半功倍。

做好前期准备，抓住视频号的窗口期

有一个傻瓜窗口理论：即在一个成熟的行业，突然出现一些机会，在大部分人看来可能是陷阱，看起来好像很傻，但是当越来越多的人看到这个窗口，都涌进来时，这个窗口就会越来越小，比如保险人通过拍视频号做个人品牌。

如果新一代保险人做视频号，还存在窗口期，但要事先进行上述梳理。而且如果从来没有系统地经营过朋友圈，也不要盲目做视频号。

大家做视频号，无非针对两大客户群，一是朋友圈里已有的，叫存量客户；二是通过视频号过来的陌生人，叫增量客户。

大部分人做视频号，目标是想激活存量。但存量也分很多种，有推进到一半，暂时搁置的；有直接拒绝，不想买保险的；还有沉睡在朋友圈，完全没聊过的。我们要思考一个问题，为什么他们在自己的朋友圈里，却没有成交？

如果我们的朋友圈经营得非常好，即便不做视频号，也可以转化很多人。如果别人根本就不喜欢看我们的朋友圈，甚至已经把我们屏蔽，再去做视频号，意义也不大。又或者说，我们通过视频号吸引增量，最终都要沉淀到朋友圈里。好不容易把人吸引过来，可每天朋友圈里发的都是刷屏广告，也难以转化成交。所以如果我们根本就不了解存量客户，就开始做视频号，想着用所谓的爆款去引流，最终没能把增量沉淀下来，也起不到任何实质性的作用。

在视频号内容定位前，要了解自己的客户画像。比如已经成交的客户有什么特点？他们所处的年龄层，家庭结构是怎样的？在每次成交后，去跟客户交流，问他为什么会选择你？他们最欣赏你的哪些方面，比如温暖、有趣。客户给出的标签，就是在帮我们明确优势。通过这些动作，了解客户，了解自己，再去创作视频，才能有的放矢。

与其他行业相比，保险从业者做个人品牌，不需要成为行业大网红，而是要成为自己圈子里，别人一说起保险，第一个想到的那个人。所以保险人真正的个人品牌思维，是一个闭环，从线下的朋友圈，到线上的多媒体，都要系统考虑。先做好基础工作，比如客户画像，朋友圈经营，而不能跳到最后一步，直接做视频号。

两大维度，定位视频号

当我们做了系统梳理，知道自己所处的职业阶段，明白自己的能力圈和优势，也了解客户，这时候再去做视频号定位。

以我为例，我做保险7年，一步步成长为行业绩优和团队长，也开始创业做“聚变引力”，辅助新一代保险人打造个人品牌，赋能保险从业者。我现阶段的目标是在保险之外，让人了解我是一个有温度的人，希望他人把我当朋友。因此我给自己的视频号定位了两大维度：一个叫功能属性，一个叫人格属性。

功能属性，即我希望别人通过视频号，知道我在什么方面有专长，能够解决什么问题。我设置了一个栏目叫“JoAn的财富宝盒”，会讲怎么规划养老，如何配置家庭资产，怎么理财，涵盖金融、理财、保险方面的内容，体现自己的专业性。

人格属性，即让他人了解真实的自己。我设置的栏目叫“JoAn同你共成长”，会记录我的所思所想，日常生活，像如果觉得自己不美怎么办？找一些有意思的话题，哪怕客户没有点赞、转发，但他们给我的反馈是一直在看我的视频号。

做视频号需要长期坚持。如果我们认真拍了一条视频，讲重疾险和医疗险的区别，大概率不会有很多人点赞，但它可以成为工具视频，未来我们加上准客户的微信，对方提出相关问题，就可以把这条视频发给他，补充说明“由于常有客户问到，所以我用心拍了这个视频，这样可以节省您的时间”。他看完视频后，即便没有点赞，但你在他心里却留下了专业的印象，这比点赞更重要。