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作者 | 头头是道管理合伙人姚臻

今天已经是2022年1月1日了，2021年就这样过去了。

2021年的最后一周，我们照例疯狂忙碌。举办了12月30日的年度大头CEO-Club消费场的高端论坛。

参与人数约250人，分享嘉宾中19人为头头是道基金portfolio公司的创始人和联合创始人，再加上产业和行业的资深专家和领航者。这些人从银川、北京、上海、深圳集齐赶来，我们的会从早上9:30持续到了下午的19:00。

年度大头CEO-Club消费场论坛现场

这次活动因为疫情的关系，地点从计划中的厦门、福州、上海，最后还是落在杭州。我们用一周时间完成了嘉宾邀约和内容梳理。内容的扎实程度，会议的时间长度，CEO们的踊跃配合度，完成这整件事的效率，听起来可能有些不可思议，但这恰恰是我们投资团队这么多年以来，在日复一日中已经形成了肌肉记忆的习惯性强度。

12月24日，我们筹备活动至凌晨2点

2021年12月31日这一年的最后一天，无论前一天忙碌到多晚，我仍按惯常时间上班，上午去了一家新公司，中午安排了一场企业落户对接会，下午去和拟投公司创始人商讨了领投方案，傍晚来了个同行做交流，晚上参加了一场火锅局，一个创业老炮的新项目讨论到了1月1日凌晨1点散场。

就这样的日程表，我的合伙人和同事们、曹国熊总、吴晓波老师，和我相比都是有过之无不及的。说投资人和创业者不内卷，是没有人相信的。

01 时光记录着我们的每一步

头头是道于2015年成立，首期基金主要投资的领域是泛文化相关，包括文体、教育、IP内容和相关未来技术。2018年开始投资的二期基金，主要投资的领域是大消费、产业服务、数据和工具技术服务等。2021年我们募集了消费基金，专注消费全产业。2022年我们将开始募集新的三期科技消费和企业服务方向的综合基金。

我是头头是道成立第一天起的亲历者，回望这一路，我的感受是：投资和创业一样，从初心出发，随大势而动，追求本质真知，坚守自我蓄能，深耕产业价值。

在2015-2017年期间，我们投资了国内很多头部的文化企业，喜马拉雅、巴九灵、十点读书、一条、亭东影业、人人视频、日食记、差评、小小包麻麻、混子曰、乐刻运动、洛克公园、彩虹合唱团等等等等。这些创始人都是在文化、内容圈内有天赋才华、有初心价值观且有商业抱负的一群人，在细分赛道和人群中有相当的影响力。那时候头头是道从细分人群和场景出发，以内容和正向价值观传播，深度和创业者探讨商业价值本质，是文化投资领域内活跃的佼佼者。

2017-2018年开始至今，我们渐渐深入到大消费投资。很多人问过我，是不是文化投资太难了，所以你们换赛道做消费。我很坚决地说，其实不是。这只是一脉相承。基于文化投资搭建的头头是道团队，是最懂消费者、消费者传播，最认可品牌价值和消费者心智的团队。我们正如同所有产业创业者一样，经历着2020年来疫情和经济波动的洗礼，我们正在攻坚克难深入腹地。

在头头是道成立之前，我们是毛戈平的最早投资人。我们基金早期就投资了钟薛高、大希地、叮叮鲜食、熊猫不走蛋糕、小小动物元等。

2020年、2021年陆续投资了朱炳仁铜、谷雨、梅晔生物、林清轩、集海科技、蔻蔻椰、森宝玩具、beaster、冰泉、秋田满满、麦瑞克等品牌，涵盖食品、美妆护肤、玩具、茶饮、亲子、婴幼儿辅食零食、潮流和运动服饰、家庭日化、智能健身设备、家庭机器人等行业。

这些项目中，70%以上我们参与的都是A轮及以前的投资。我们更加珍惜的是，我们投资的创业者们，都是赛道的长期主义者和品牌价值的坚定拥护者。他们重视品牌心智、产品质量和服务、用户价值的维护，无一不是美、好、幸福的创造者。

头头是道-大头Club CEO系列活动

同时，我们团队极其看重消费上下游产业的拓展、生态价值的挖掘。在产业布局上，这几年我们投资了瑞芬生物、塞尚科技、鲜沐、上嘉物流、快手阿修、万邑通、钛动科技等企业。他们从事原料研究和开发、基于核心技术的产品定制方案解决和生产、新零售和海外仓配一体化服务、出海营销和SaaS方案一体化等业务。这些团队深谙行业痛点、解决路径和方法，并有强大的落地执行和产业规模化能力。

与文化和品牌创业者的年轻化相比，他们多数都是已经在行业内深耕多年，或者是新技术和互联网跨界落地能力一流的创业者。他们在产品、供应链、服务一体化交付的路上，创造了新的效率、体验和用户价值。

此外，在以技术和数据驱动为中坚力量的今天，我们顺应产业发展需求，以知识付费为起点孵化了小鹅通；投资了创意设计工具来画、人力组织培训SaaS酷学院、协同办公最美最简洁工具石墨，以RPA能力驱动的货代SaaS未斯科技；在未来技术方向投资了：虚拟数字人的魔珐科技，AI和AR、VR、MR能力的易现科技、Video++、影创、互影科技等公司。这些公司，为消费、文化、科技等创业企业发展中的中台数据体系搭建、内容承载、流程优化、效率和管理能力的提升提供解决方案和标准化服务。

回望头头是道这几年不紧不慢的投资，我们似乎一直基于团队能力的成长和优势，顺势而为，坚持本心，突破自我。

说不被行业内卷是不可能的，说不焦虑是不可能的，说不努力也是不可能的。那么多的日日夜夜，我们带着疫情管控的城市星号和核酸检测报告，奔波于上海、深圳、广州、成都、长沙、银川，下到三四五线城市去观察消费者和零售场景，走访供应商和经销商，去参观智慧工厂和产业带，去学习各种技术路径和原理。团队每周一次雷打不动的内部分享，由浅入深，抽丝剥茧，深入探讨。在这一天天的学习、思考和输出过程中，累积我们自己的认知深度。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

一直在路上

2021年头头是道在投资端最大的进步是，我们从单科优秀的团队，逐步成长为了总分和平均分都得到长足提升的团队。我们更加深入地理解产业互联网、一家优秀公司的成长轨迹、创始团队的综合能力和组织力的重要性。敬畏产业深度，敬畏创新和突破，敬畏时间对于累积的重要意义。在这一点上，我想我们团队和我们的portfolio公司，以及更多的创业者是能有高度共鸣的。

02 我们和你们共同理解的世界

2021年让我收获更大、更加有深刻体感的是，投资人和创业者之间的关系。

疫情过后的2020年下半年开始，消费圈过热估值炒上天，投资经理们焦虑地到各处去扫街sourcing项目，我每天收到最多的report就是“老板，你不出现我们根本撩不动项目”，而最后其实我出现不出现，差异也不大，项目方说我们这一轮融完了。

这个过程到2021年的下半年出现了明显的缓解。好项目依旧难找，但是终于投资人之间不用太抢项目了，FA不再掌控项目了，和创始人终于能够心平气和地聊聊现在和未来了。投资人和创业者之间达成投资的过程，是相互认同的一个过程，这只是两者关联的起点。

创业者常常焦虑，说投资人根本不懂行业和企业，但事实上就是创业者365天都在这个行业里，投资人一年看300多个不同类型、不同细分行业的项目，两者理解的世界怎么可能是同一个。但这不妨碍创业者和投资人，各自按照自己的认知和逻辑底层，去对关键的本质和节点达成共识。

基于此，首先，投资人和创业者之间任何为了迎合对方而做出的策略调整都是无意义的。就如同那些割韭菜的营销方式一样，只有在双方智商和能力完全不在一个水平线上才成立。而创业者和投资人，彼此寻找的是实力相当、相互欣赏、相互理解的对方，而不是谁更能PUA谁。

其次，预期管理是影响彼此心态极其重要的因素。常有创业者说，因为拿了融资，心态变了，对速度的要求变了，动作就会变形，得不偿失。这其实是个误解。通常投资人和创业者，对彼此都是有预期的，而彼此的压力来自于过于乐观的预期和落差。创业过程中，波折和风险在所难免，尤其是在这个过程中，创业者的逆商、德行和团队调整能力，投资人的反急功近利和反唯快不破是非常关键的，我们最难的是常常处于矛盾和博弈平衡之中。

最后，我想聊一聊资源匹配和赋能。优秀的创业公司对于投资公司来说，是最重要的，因为投资是个最以硬核实力发声的行业。

一家对产业和行业认知和理解能力优异的投资机构，对于创业公司来说，也是极其重要的。我们彼此秀肌肉的最好方式是“看得懂，想得透，帮得上”。我个人是不支持保姆式投资机构的，毕竟投资公司不是服务机构，我们各自将自己的能力值用好，是最为机智的做法。

在我们投资的项目里，除了看到项目快速成长令人欣慰以外，我最开心的事是在彼此有限的时间里，我们能有效地沟通并能对彼此的思考产生促进力。一家公司的发展最终取决于创业者和团队本身，但是通常我们一定会发现，某个关键时刻的关键选择、关键助力行为，起到了非凡的作用。

我希望，不管是以前、现在和未来，我们都能成为那个方向统一、明辨是非、暖心陪伴、差异化补充能力出色的冲顶陪跑者。

这么多年来，我们坚持和portfolio公司一起，经历着这个大时代的潮起潮落，依然始终怀揣着一颗勇敢的心。

03 此刻和未来

2021年，“内卷”仍旧是提及最多的词之一，它几乎等同于：无序、失控、不必要、不幸福。

进入2022年的今天，我们真的应该接受“越努力越辛苦” “强者垄断” “时间掠夺” “意志摧毁”这样的说法吗？显然不是。

经过2021年对于房地产、金融、互联网垄断、直播、在线教育的规范和整顿，我们坚定持续看好消费大产业、数智化基础能力的长期稳定发展。产业要发展，品牌要崛起，从4亿到8亿人的共同富裕，其中结构化内外双循环调整，品牌升级、渠道升级、产业能力升级、社会化服务升级的机会，叠浪而起。

希望我们和优秀创业者在冲浪过程中，能相遇相伴，携手同行，创造一个更新的世界。

最后，我要深度感谢一下我们的出资人、合作伙伴、被投公司，以及我们自己的投资团队、IC委员会、中后台的同事、顾问专家团们，对我们长期的支持和鼓励。头头是道还非常年轻，我们还有很长的路要走，但我们热情不减，日益成熟，本着“有温度的美好生活投资人”的slogan，相信2022一切美好终将如期而至。