如何利用拼多多平台引流客户到微信?揭秘电商引流的5个步骤!

谈到电商平台,你可能想到的就是卖东西。你有没有听说过电商平台可以引流客户,且可以做到零成本?

你所想要的客户,或是产品,都已经有人为你准备好,你只需要找到拥有他们的人。

有搜索的地方,就有客户的存在。

在电商平台淘宝,拼多多,闲鱼等这些平台,普通人只会在这些平台买东西,商家则可以通过这些平台卖东西。然而,咱们做运营的人来讲,这些平台,都是咱们可以用来引流的最佳池子。

前面我有分享过关于闲鱼引流的案例拆解《揭密闲引流变现,做社群裂变的3个步骤?(超值引流裂变的干货)》,今天这里我就分享如何通过拼多多平台引流客户到微信?

 

按这5个步骤操作:

1、准备素材开店

自己现在是做什么行业,要卖的是什么产品。然后,准备好产品相关素材,包括SKU,图片,详情页,文案,产品分类,价格表等。

然后,开始进入开店。直接下载拼多多商家版进去,注册认证,选择分类。一般店铺保证金1000元,前期也可以不用交。每个身份证可以开5家店铺,这里可以根据自己的要求去开。

最好是先开通一个店铺,自己完全学会运营,然后再开第二家,第三家……

 

2、批量上传低价大众产品

拼多多的定位是中低端市场,选品上面一定要遵循是低单价的产品。将准备好的产品素材批量上传,前期每个店铺每天至少上3-5款产品。

产品一定要与你现在的产品或是行业相关,价格低,有特色,能吸引人。拼多 多上面,只有低价产品,更容易获得曝光率。

上产品没有流量的,可以通过AB法则,测图测款,增加自己产品的曝光率。

什么叫AB法则?就是比如同样的产品,你有10张主图,你可以每张主图在前面,发布一次产品,通过这样得出来流量最高的前三张图保留。

然后通过阿里指数或是百度指数,微信指数,将标准植入关键词优化。通过不同指数平台得出来的关键词标题,与前面的三张首图搭配来发布,看看哪张图配哪个标题,是流量最高。这样,就可以得出来咱们高流量标题与图片,这就是定下来的产品素材。

市场才能验证客户的需求,我们的认知,只是为了去证明客户的存在。

 

3、制作专属引流指令

利用前面我们讲过的插入联系方式的方法《将微信号插入文案内容的5种技巧,SEO优化技术必备?》可以通过插入链接,或是插入图片,或是插入表情,或是将微信号大小写等等方式设置好。

想要留微信号,可以有很多方法,这里也可以根据自己的方式去做。比如微信号倒过来,然后下面打几个字,搞反了,倒过来看。

长期在网上找资料的朋友,他们就会知道怎么添加你微信。这里的指令,主要就是为了让客户添加微信。

还可以通过链接,点击进去后,显示的是文字的微信号。还可以直接将联系方式做成动态,这样也可以引导客户。

指令的目的就是为了让客户行动,看到这个指令的客户,能顺从指令去执行。

 

4、设置后台自动回复

如果咨询的人多,一个人根本忙不过来。因此,想要解决这个问题,只能是将手动设置为自动。

要知道,如果同时拥有10个人,20个人,甚至更多人咨询的时候,你就算打字再快,也是会忙不过来。当你设置好自动回复,系统就会根据客户发的文字,给到客户初步的引导式回复。

设置自动化驱动指令,可以让客户按你的意愿执行,节省更多不必要浪费的时间。

这里自动回复内容,直接加入前面的行动指令。行动执行就是我这里有什么,能给你什么帮助,或是能解决你什么问题。

重点,这里的指令就是要把来咨询的客户引导到添加微信。只有让客户添加到微信,这样才能让客户更加忠诚,不易流失。

渴望却得不到的东西,才是多数人费尽心思去追求的东西。

 

5、做好微信接待工作

微信的接待工作,包括微信朋友圈,微信昵称,头像,介绍等这些设置。接着就是别人添加到微信,你的打招呼的话术,客户咨询回复的话术。

要让客户添加到你的微信,看到你的专业,感觉到你的热情。在微信的接待工作要有逻辑,有条理,不能乱。

通过在拼多多那里低价的产品引导过来,然后告诉客户,除了这个低价的产品,还有更好的中费产品。如果客户对中费产品不拒绝,那就给他先购买中费产品。如果客户还需要高费产品,也可以给客户推荐高费产品。

引流到微信的目的不是为了一次性成交,而是为了后续的复购。只有让客户多次购买,这样才能让销售的利润最大化。

最后讲讲为什么我们要引流客户到微信来成交,而不直接在拼多多成交?

1、接多多上面的客户,都是为了找资源,或是为了找到低价的产品。

2、拼多多上面成交后,如果出现退款,或是出现回复延迟的情况下,这样就会降低商家权重。

3、拼多多上面结账周期为15天-30天,而引流到自己微信成交,结账周期就是是真实。

 

不用压成本的生意,才能更大面积发展。

结算周期太长,很多人都没有后续的资金,难以运营。如果有玩过讲搬运电商或是无货源电商的朋友就应该清楚,所谓无货源电商那都是忽悠小白的。事实上,就算你现在不需要压货,但是你在这个平台上销售出去的,你去到另外一个平台去购买过来。

电商平台流量大,只要你能引流过来,到微信里面成交,利润都是很可观。电商平台上的客户,他们有很多也是因为在微信朋友圈,或是在网上找不到,才会去那里找。

当你引流到微信来成交,有很多在电商平台不能成交的产品,通过微信上面也可以成交(合法的产品)。

把电商平台上的客户引到微信,学会这一套,你就会拥有源源不断的客户。

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