年薪百万,可能和你想像的不一样——科技企业年薪百万高管自述

我叫郭建华(化名),今年40岁,在深圳一家私企担任运营副总。公司规模500人左右,上班地点:深圳南山,公司主业:智能设备研发、生产、销售。老林邀请我,让我讲讲自己的经历,说对职场的朋友可能有些借鉴作用。

我就随便跟大家聊聊。

年薪百万,可能和你想像的不一样——科技企业年薪百万高管自述

我其实不觉得我有多成功,虽然听上去好像还不错,年薪百万,也做到了一家市值数十亿公司的运营副总,但比起身边的一些朋友,也只能算一般吧。在深圳这个城市,只能算是小康。没有任何优越感。不是站着说话不嫌腰痛,事实上,我确实觉得,我没有什么可以拿得出手的东西。

还是说说我的职场经历吧。

我是2008年来的深圳,这之前,在老家一家单位上班,忘了说了,我是河南人。刚来深圳,其实工作特别不好找,可能是因为金融危机的原因吧,找了都快两个多月了,也没一份像样的工作。要么嫌我没在深圳呆过,要么嫌我没有在企业工作的经验,还有一家公司更离谱,居然直接说河南人不用,河南人怎么了?

连做个文员人家都不要,我实在没想到,深圳的竞争这么大,我好歹是个正规的本科毕业生,虽然是个二本院校。

年薪百万,可能和你想像的不一样——科技企业年薪百万高管自述

后来,在一家小广告公司找了一份设计助理的活,就是帮忙打杂,月薪是3500元。那时候,用理工刀裁剪广告的一些材料,我老裁不好,手被割了一道又一道小口子,还是被老板给开了。做了不到一个月,老板给了2000块钱。刚来深圳,也没签劳动合同,人家给多少是多少,也不敢多说。

第二份工作是到一家房地产公司做了企业文化助理,就是帮忙组织公司的活动,协助编排企业的文化刊物,因为我在老家也是干过一段时间的文书工作的,所以,倒也勉强凑合。

做了有一年多吧,最后发现,这份工作也不适合我,更适合女孩子干。

于是,我开始想,我到底得找份什么样的工作呢?找份什么样的工作才能养活自己呢?都说深圳遍地是机会,遍地都是钱,可我也没见着哇。我那时候租住在福永一个城中村,一个小单间,租金是160元。刨下吃饭和交通,其实,手里也剩不了几个钱。打了一年工,手头大概有个1000元的存款。

那时候,有一家支付公司在大量招聘POS机推广人员,我看给的佣金还挺高,就去应聘。因为是地推人员,他们的招聘要求应该非常低,去了就让填表,也没怎么面试,就通知第二天上班。

就这样,我进入POS机行业做销售。

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地推是最传统的销售方式,做地推是很辛苦的。POS机一旦销售成功,不仅有销售提成,听老员工说,做得久了,还可以拿到分润。

我在这一行做得并不顺利,刚开始,同组的人也抢生意,害得我辛辛苦苦几天开发了一个客户,就被同事给撬走,装得是同一个厂家的POS机,但业务不是我做的。后来,我学乖了,每天开完早会,就买好五瓶水(我们组一共五个人),分给大家。下午回来,我再买一次,我自己一天只喝一瓶水。深圳的夏天很长,五月份就开始热了,从那以后,大家都没有抢过我这个新人的生意。

后来,我的业绩超过了组长,组长就找人传话给我,叫我注意客户开发的进度。我没想到,深圳这么一个移民大城市,大家还相互为难。我心里不服气,结果,在第二个月的客户量远远超过组长以后,数据出来的第二天晚上,我被人蒙头打了一顿,好在,他们没有下死手,我也没受多重的伤。虽然是晚上,但我看清了其中两个人的鞋,不小心在其中一个人的鞋面上狠狠踩了一脚。

晚上回来,我在宿舍发现了那只被我踩的鞋。那时候,真想冲上去跟他们干一架。但一想到家里,父母年纪都大了,他们生我的时候晚,差不多四十多岁才有得我,我又是家里的独子,万一出什么事,他们怎么办。我忍住了。

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为了避开组长,我申请调到了龙华,那时候,龙华的商户开发得少。于是,我从民治街道开始,沿着大街扫过去,从塘水围到沙吓村,从沙吓村到牛栏前村,从牛栏前村到上油松村,一家家商户拜访。

可能是因为小时候穷怕了吧,所以,我特别想赚钱。别人跑到七八点就歇了,我就跑到晚上十二点,甚至见有些店铺凌晨还在营业,也跑进去跟人家聊。就这样,我一个月就做到了小组长。三个月后,做到了片区的负责人。到了片区负责人以后,我才知道POS机行业的一些行业规则和玩法。

那时候POS机还是很好卖的,毕竟大家都要收钱,用卡比用现金方便,所以,作为收单设备的POS不难销售。POS一直有几家头部厂家,新大陆、联迪、百富、新国都,到后来的华智融等。此时,我才弄明白,我们公司不过是一家没有支付牌照的第四方代理商。

支付行业的支付牌照是非常关键的,第三方支付大多背靠银行,那些年,支付牌照的取得并不是太难,只是需要相当的资金成本。2014年左右,第三方支付行业迎来了快速发展期,几家大的支付公司疯狂扩张,那几年,POS的销量非常大。几家大厂也赚得盆满钵满。紧接着,2015开始,个别厂家爆雷,收到了罚单,支付牌照被撤销。

2016年,行业开始进入洗牌期,一些没有支付牌照的第四方公司(第三方支付公司的代理商)和第五方公司(代理商的代理商)日子变得艰难了起来。

到2018年前后,伴随着一系列政策的出台,POS行业变天了。

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我在行业的快速发展期,出来做了第四方的代理商,算是创业吧。那几年,生意确实好做,卖机具赚钱,还有点数不低的分润。有一部分人,纯粹就靠卖机具也赚了不少。我也在2014年赚到了一套房子的钱,就这样,在深圳买了第一套房子。

其实,POS机行业,早些年存在很宽的灰色地带。就像民治的几个城中村,早些年,存在很多的治安问题。从各地南下闯深圳,没有找到工作的女孩就会成为站街女,她们经常性地出没在几个村子的大街小巷。

这或许也是深圳这座城市成长过程中的痛苦记忆吧。

我做代理的时候,一直代理的我的原公司老板的产品,算是他公司的下线。但有一次,他言而无信,不但把区域代理权放给了其他人,还明着让对方跟我抢客户,我一怒之下,放弃了所有的机具费用,直接送,那一年损失惨重。

不过,后来才发现,这其实是行业未来的发展趋势,送机具,赚分润。

还有一件事让我记忆犹新,就是我来深圳的第一个女朋友,是我在龙华做小组长的时候认识的,那时候,她是我的组员,我带了她两年,两年后,我们明确了关系。我在成为片区负责人以后,她被一家代理商的老板看上了。那男的有家室,她宁愿当小三也不愿意跟我在一起。

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有那么几天,我觉得自己的人生很失败,尽管我还在努力的路上,也多少管着几号人。她跟我说,代理商老板会离婚跟她结婚。

我没有再多说什么,觉得这个城市的爱情好像特别贵。于是,我对钱的渴望更加强烈。

我注册了自己的公司,每年赚的钱,我都分公司里的人一半,不管赚多赚少,如果赚得钱少于十万,我就不要,全部分给他们。就这样,我手底下聚集的人越来越多,团队人数达到五十多人,有接近三十多人,跟我干了好几年。

随着支付宝的起来,无卡支付的兴起,又加上不断爆雷的第三方支付公司“资金”事件,POS行业江河日下。我代理的两家第三方支付公司也相继出事,于是,只得关停了公司。

我创业的时间不到五年,也是POS机行业发展的黄金时期。

后来,就进了现在这家公司。一直工作到现在。

四年左右的时间,我从销售经理干到运营副总。其实,我还是坚持老三样,一是有钱大家一起赚,先让你赚到钱,我才赚钱,如果你不赚钱,我也赚不到钱。二是赚到了钱,分一部分给团队成员,不管多少,我自己只拿一小部分。如果很少,我就不拿。三是坚持销售人员达不成业绩目标就换,不管交情多好,私下关系多硬。

我有三个小孩,都在深圳上学。在深圳有房,没有房贷。我妈妈因为患病,一直在深圳治疗。尽管每年的治疗费并不低,但我并不想放弃。

年薪百万,可能和你想像的不一样——科技企业年薪百万高管自述

我的工作其实也不轻松,每天看销售报表要看到差不多十二点,销售人员在钉钉上的日报,我每天都看,看到有疑问的地方就打电话问,看到不对的地方就直接点评。

每年,我要背负公司的业绩目标,达不成,我的薪资就会受影响,有时候也会失眠。尤其是这些年,移动支付、数字支付的快速发展,对传统行业的冲击非常大。现在的硬件几乎都是白送,包括传统的,智能的,甚至,带有移动支付功能的。如果不是有一部分海外的业务支撑,我们也很艰难。

这两年又碰上了疫情,各行各业的日子确实都不好过,尤其,像深圳这样一座靠经济运转的城市。我以前的一些同行,转型的转型,关门的关门。智能收单设备,现在基本是在夹缝中生存。

作为在这个城市奋斗的中年人,我每天的时间安排得也非常紧凑。上有老,下有小,中间,还有忙不完的业务和工作。即便四十岁了,我每天还是十二点才能上得了床睡觉。

所以,生活确实并不轻松。

老林让我给大家一些建议,我想了这么几点:

一、 在职场,普通人如果要实现阶层跨越很难,除非个人非常努力,而且还要有超越常人的智商和情商。

二、 不管什么时候,你认识谁永远比你有什么样的能力重要。虽然,我们不赞成圈子文化,但有时候,也不得不面对现实。

三、 人际关系的处理最好不要在你需要人家的时候才去联系,把人际关系的维护也当成你自己工作的一部分。

四、 年轻的时候,一定要对自己狠一点,如果你能吃一般人吃不了的苦,如果别人工作八个小时,你能工作十个小时,十二个小时,甚至,十六小时,你就已经赢了很多人。千万不要,吃不了苦,又抱怨生活诸多的不公。我今年四十整岁,从来深圳到现在,从来没有一天十二点以前上床睡觉过。

五、 人生有非常重要的几个年龄节点,25岁、28岁、30岁、35岁、40岁,每个年龄节点都要把握好,或提升,或转型,或收获,如果一样都没有,这个节点你可能就处理得有问题。

不要总练习一种一年可以赚三十万的技能,要练习一种需要三年或五年才能练成,但三年或五年以后就可以每年赚八十万,甚至一百万的技能。例如,研究一个行业,预见一个行业趋势的能力。

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