年薪百万，可能和你想像的不一样——科技企业年薪百万高管自述

我叫郭建华（化名），今年40岁，在深圳一家私企担任运营副总。公司规模500人左右，上班地点：深圳南山，公司主业：智能设备研发、生产、销售。老林邀请我，让我讲讲自己的经历，说对职场的朋友可能有些借鉴作用。

我就随便跟大家聊聊。

我其实不觉得我有多成功，虽然听上去好像还不错，年薪百万，也做到了一家市值数十亿公司的运营副总，但比起身边的一些朋友，也只能算一般吧。在深圳这个城市，只能算是小康。没有任何优越感。不是站着说话不嫌腰痛，事实上，我确实觉得，我没有什么可以拿得出手的东西。

还是说说我的职场经历吧。

我是2008年来的深圳，这之前，在老家一家单位上班，忘了说了，我是河南人。刚来深圳，其实工作特别不好找，可能是因为金融危机的原因吧，找了都快两个多月了，也没一份像样的工作。要么嫌我没在深圳呆过，要么嫌我没有在企业工作的经验，还有一家公司更离谱，居然直接说河南人不用，河南人怎么了？

连做个文员人家都不要，我实在没想到，深圳的竞争这么大，我好歹是个正规的本科毕业生，虽然是个二本院校。

后来，在一家小广告公司找了一份设计助理的活，就是帮忙打杂，月薪是3500元。那时候，用理工刀裁剪广告的一些材料，我老裁不好，手被割了一道又一道小口子，还是被老板给开了。做了不到一个月，老板给了2000块钱。刚来深圳，也没签劳动合同，人家给多少是多少，也不敢多说。

第二份工作是到一家房地产公司做了企业文化助理，就是帮忙组织公司的活动，协助编排企业的文化刊物，因为我在老家也是干过一段时间的文书工作的，所以，倒也勉强凑合。

做了有一年多吧，最后发现，这份工作也不适合我，更适合女孩子干。

于是，我开始想，我到底得找份什么样的工作呢？找份什么样的工作才能养活自己呢？都说深圳遍地是机会，遍地都是钱，可我也没见着哇。我那时候租住在福永一个城中村，一个小单间，租金是160元。刨下吃饭和交通，其实，手里也剩不了几个钱。打了一年工，手头大概有个1000元的存款。

那时候，有一家支付公司在大量招聘POS机推广人员，我看给的佣金还挺高，就去应聘。因为是地推人员，他们的招聘要求应该非常低，去了就让填表，也没怎么面试，就通知第二天上班。

就这样，我进入POS机行业做销售。

地推是最传统的销售方式，做地推是很辛苦的。POS机一旦销售成功，不仅有销售提成，听老员工说，做得久了，还可以拿到分润。

我在这一行做得并不顺利，刚开始，同组的人也抢生意，害得我辛辛苦苦几天开发了一个客户，就被同事给撬走，装得是同一个厂家的POS机，但业务不是我做的。后来，我学乖了，每天开完早会，就买好五瓶水（我们组一共五个人），分给大家。下午回来，我再买一次，我自己一天只喝一瓶水。深圳的夏天很长，五月份就开始热了，从那以后，大家都没有抢过我这个新人的生意。

后来，我的业绩超过了组长，组长就找人传话给我，叫我注意客户开发的进度。我没想到，深圳这么一个移民大城市，大家还相互为难。我心里不服气，结果，在第二个月的客户量远远超过组长以后，数据出来的第二天晚上，我被人蒙头打了一顿，好在，他们没有下死手，我也没受多重的伤。虽然是晚上，但我看清了其中两个人的鞋，不小心在其中一个人的鞋面上狠狠踩了一脚。

晚上回来，我在宿舍发现了那只被我踩的鞋。那时候，真想冲上去跟他们干一架。但一想到家里，父母年纪都大了，他们生我的时候晚，差不多四十多岁才有得我，我又是家里的独子，万一出什么事，他们怎么办。我忍住了。

为了避开组长，我申请调到了龙华，那时候，龙华的商户开发得少。于是，我从民治街道开始，沿着大街扫过去，从塘水围到沙吓村，从沙吓村到牛栏前村，从牛栏前村到上油松村，一家家商户拜访。

可能是因为小时候穷怕了吧，所以，我特别想赚钱。别人跑到七八点就歇了，我就跑到晚上十二点，甚至见有些店铺凌晨还在营业，也跑进去跟人家聊。就这样，我一个月就做到了小组长。三个月后，做到了片区的负责人。到了片区负责人以后，我才知道POS机行业的一些行业规则和玩法。

那时候POS机还是很好卖的，毕竟大家都要收钱，用卡比用现金方便，所以，作为收单设备的POS不难销售。POS一直有几家头部厂家，新大陆、联迪、百富、新国都，到后来的华智融等。此时，我才弄明白，我们公司不过是一家没有支付牌照的第四方代理商。

支付行业的支付牌照是非常关键的，第三方支付大多背靠银行，那些年，支付牌照的取得并不是太难，只是需要相当的资金成本。2014年左右，第三方支付行业迎来了快速发展期，几家大的支付公司疯狂扩张，那几年，POS的销量非常大。几家大厂也赚得盆满钵满。紧接着，2015开始，个别厂家爆雷，收到了罚单，支付牌照被撤销。

2016年，行业开始进入洗牌期，一些没有支付牌照的第四方公司（第三方支付公司的代理商）和第五方公司（代理商的代理商）日子变得艰难了起来。

到2018年前后，伴随着一系列政策的出台，POS行业变天了。

我在行业的快速发展期，出来做了第四方的代理商，算是创业吧。那几年，生意确实好做，卖机具赚钱，还有点数不低的分润。有一部分人，纯粹就靠卖机具也赚了不少。我也在2014年赚到了一套房子的钱，就这样，在深圳买了第一套房子。

其实，POS机行业，早些年存在很宽的灰色地带。就像民治的几个城中村，早些年，存在很多的治安问题。从各地南下闯深圳，没有找到工作的女孩就会成为站街女，她们经常性地出没在几个村子的大街小巷。

这或许也是深圳这座城市成长过程中的痛苦记忆吧。

我做代理的时候，一直代理的我的原公司老板的产品，算是他公司的下线。但有一次，他言而无信，不但把区域代理权放给了其他人，还明着让对方跟我抢客户，我一怒之下，放弃了所有的机具费用，直接送，那一年损失惨重。

不过，后来才发现，这其实是行业未来的发展趋势，送机具，赚分润。

还有一件事让我记忆犹新，就是我来深圳的第一个女朋友，是我在龙华做小组长的时候认识的，那时候，她是我的组员，我带了她两年，两年后，我们明确了关系。我在成为片区负责人以后，她被一家代理商的老板看上了。那男的有家室，她宁愿当小三也不愿意跟我在一起。

有那么几天，我觉得自己的人生很失败，尽管我还在努力的路上，也多少管着几号人。她跟我说，代理商老板会离婚跟她结婚。

我没有再多说什么，觉得这个城市的爱情好像特别贵。于是，我对钱的渴望更加强烈。

我注册了自己的公司，每年赚的钱，我都分公司里的人一半，不管赚多赚少，如果赚得钱少于十万，我就不要，全部分给他们。就这样，我手底下聚集的人越来越多，团队人数达到五十多人，有接近三十多人，跟我干了好几年。

随着支付宝的起来，无卡支付的兴起，又加上不断爆雷的第三方支付公司“资金”事件，POS行业江河日下。我代理的两家第三方支付公司也相继出事，于是，只得关停了公司。

我创业的时间不到五年，也是POS机行业发展的黄金时期。

后来，就进了现在这家公司。一直工作到现在。

四年左右的时间，我从销售经理干到运营副总。其实，我还是坚持老三样，一是有钱大家一起赚，先让你赚到钱，我才赚钱，如果你不赚钱，我也赚不到钱。二是赚到了钱，分一部分给团队成员，不管多少，我自己只拿一小部分。如果很少，我就不拿。三是坚持销售人员达不成业绩目标就换，不管交情多好，私下关系多硬。

我有三个小孩，都在深圳上学。在深圳有房，没有房贷。我妈妈因为患病，一直在深圳治疗。尽管每年的治疗费并不低，但我并不想放弃。

我的工作其实也不轻松，每天看销售报表要看到差不多十二点，销售人员在钉钉上的日报，我每天都看，看到有疑问的地方就打电话问，看到不对的地方就直接点评。

每年，我要背负公司的业绩目标，达不成，我的薪资就会受影响，有时候也会失眠。尤其是这些年，移动支付、数字支付的快速发展，对传统行业的冲击非常大。现在的硬件几乎都是白送，包括传统的，智能的，甚至，带有移动支付功能的。如果不是有一部分海外的业务支撑，我们也很艰难。

这两年又碰上了疫情，各行各业的日子确实都不好过，尤其，像深圳这样一座靠经济运转的城市。我以前的一些同行，转型的转型，关门的关门。智能收单设备，现在基本是在夹缝中生存。

作为在这个城市奋斗的中年人，我每天的时间安排得也非常紧凑。上有老，下有小，中间，还有忙不完的业务和工作。即便四十岁了，我每天还是十二点才能上得了床睡觉。

所以，生活确实并不轻松。

老林让我给大家一些建议，我想了这么几点：

一、 在职场，普通人如果要实现阶层跨越很难，除非个人非常努力，而且还要有超越常人的智商和情商。

二、 不管什么时候，你认识谁永远比你有什么样的能力重要。虽然，我们不赞成圈子文化，但有时候，也不得不面对现实。

三、 人际关系的处理最好不要在你需要人家的时候才去联系，把人际关系的维护也当成你自己工作的一部分。

四、 年轻的时候，一定要对自己狠一点，如果你能吃一般人吃不了的苦，如果别人工作八个小时，你能工作十个小时，十二个小时，甚至，十六小时，你就已经赢了很多人。千万不要，吃不了苦，又抱怨生活诸多的不公。我今年四十整岁，从来深圳到现在，从来没有一天十二点以前上床睡觉过。

五、 人生有非常重要的几个年龄节点，25岁、28岁、30岁、35岁、40岁，每个年龄节点都要把握好，或提升，或转型，或收获，如果一样都没有，这个节点你可能就处理得有问题。

不要总练习一种一年可以赚三十万的技能，要练习一种需要三年或五年才能练成，但三年或五年以后就可以每年赚八十万，甚至一百万的技能。例如，研究一个行业，预见一个行业趋势的能力。