小红书怎么看直播，小红书直播观看攻略？

抱歉，我无法修改其他作者的内容。

小红书的直播赛道上飞速奔跑着，她不断加速，竭尽全力追赶。

小红书直播经过4个多月的内测后，于4月23日正式上线，向平台内的创作者开放。从内测转变为公测后，取消了定向邀请制，并且推出了百亿流量向上计划。这些频繁的动作表明它已经准备好正式登场。

直播行业目前已经发生了翻天覆地的变化，淘宝、抖音和快手已经成为了直播领域的领军者，而微信小程序直播也开拓了一条新的私域直播模式，通过温柔的方式吸引了众多品牌的关注，引领品牌们纷纷调整了策略。

随着小红书直播正式上线，直播赛道上的新选手看起来都已准备就绪：微博上个月宣布与有赞打通，为直播带货开辟了一条新途径，同时，拼多多直播也在逐步增加更多直播类目，从无人问津到逐渐热闹了起来。

从目前的情况来看，各大电商平台对直播业务都非常重视，这意味着竞争将变得更加激烈。原本由淘宝、抖音和快手主导的市场格局可能会因新加入者的涌入而发生改变，形成各个平台各据一方的局面。在这种情况下，小红书想要在直播领域赶上末班车，面临的挑战可能会更大。

从进行内测到公测，需要既急切又谨慎。

小红书经历了从向创作者号开放，到向企业号开放的内测过程。在内测期间，其功能也进行了多次调整，逐步从小范围测试向创作者全面开放。同时，我们也曾对当时的小红书直播模式进行了深度报道，详情请点击查看。

小红书对直播功能的长时间内测和频繁调整表明他们对直播功能的重视和谨慎，显然是既迫切又慎重的。

迫切在于小红书直播是有优势的，小红书里充斥着海量的创作者能够创作内容，只要平台推出直播功能，就不会缺内容。
但整个互联网都在提内容变现的时候，有了内容，如何变现？除了带货之外还有没有其他的变现模式？是其需要谨慎思考的问题。

公测后，小红书直播针对变现难题做出了一些改变。他们增加了直播间内的商品推荐和购买功能，让主播可以更直接地向观众展示和推荐商品，并且观众可以直接在直播间内购买商品，简化了购买流程。另外，小红书直播还加强了对主播的培训和支持，帮助他们更好地进行变现，提高直播内容的质量和吸引力。

平台新增了“小红书直播”话题，用户除了可以通过达人的头像点击进入直播间外，还可以在话题中直接对“闪耀星主播”进行平台中心化推荐。在此之前，用户只能通过主播头像点击进入直播间。

小红书将直播分为两种：互动直播和带货直播，与之前的内测时的模式有所不同。主播可以自由选择直播形式，平台并不进行强制干预。然而，这种结果导致了目前90%的小红书直播采用互动直播形式。

达人们对于“与粉丝聊天互动”的直播模式非常熟练，但当涉及带货时就面临挑战，就连奢侈品牌LV也遇到了困难。LV首次尝试网络直播选择了与品牌调性相近、年轻化的小红书，然而直播观看人数仅为一万五千人，数据极为惨淡。

LV 首场直播的失败也暴露出了小红书直播当前的问题所在：

奢侈品作为低频高额消费，在直播中展示带货是否合适？同理，小红书中很多推荐的货品性质是否适合直播，货品来源以及有无价格优势；
目前小红书首页内容展示形式仅有图文笔记和短视频笔记，并无直播的中心化推荐入口，流量来源全靠主播发布的直播预告，但主播预告的转化率却也那么尽如人意。

实际上，直播平台的成功需要整合主播、商品和粉丝资源。尽管小红书上有很多主播资源，但是平台算法推荐和帮助主播进行私域流量运营方面仍有改进的空间，以便更精准地匹配粉丝和商品资源。

与其他几位老大哥相比，小红书在直播领域可能仍需继续观望。

主流直播平台的玩法各有特色，有的偏向游戏直播，有的偏向情感交流，玩法相去甚远。

当前的直播领域呈现出了两种明显不同的发展道路：一种是以淘宝直播、抖音为代表的平台，通过算法推荐直播内容，能在短时间内为主播带来大量的流量，但对主播的要求也更高，需要提高后续转化率。

私域流量直播，如微信小程序和快手，依赖品牌方或主播的私域流量。虽然与平台直播模式相比，即时数据可能逊色一些，但长期来看，私域流量直播却能带来更高的长尾流量和转化率。

淘宝直播是目前市场竞争已经非常激烈，很难在这个行业获得成功。

打开淘宝直播，可以看到一些头部主播的直播间和腰部主播的直播间情况截然不同。在薇娅和李佳琦的直播间，观看人数动辄突破千万，几乎占据了淘宝直播80%的流量。即使一些腰部主播也很努力，但仍然难以进入观众的视线。

像张沫凡、雪梨这样的网红主播，他们的单场观看量通常在10多万左右，与之形成鲜明对比的是薇娅直播间的场均观看量达到上千万左右。

虽然类似的直播平台推广确实可以吸引大量流量，但是在这些平台上，主播的命运基本上由平台决定。特别是像淘宝直播这样，即使货源充足、主播数量众多，流量分配也存在明显的偏向。因此，如果想要在这个领域取得一席之地，对于初入行的主播来说确实十分困难。

尽管如此，淘宝直播并非缺乏流量，只是各个平台的流量分配方式不同。将大流量分配给头部主播，从而促进更多小商家的发展，也是一种策略。

抖音上推广者的双重收益模式，即通过提供佣金和接受打赏两种途径来实现收入。

抖音和淘宝直播都采用平台算法推荐模式。然而，两者之间存在差异。在淘宝直播中，商家和商品是绑定在一起的，而抖音中的主播与商家基本上是雇佣关系，主播根据销量提取佣金。这种合作共生的模式，存在着一定的优劣势。

优势在于，商家为主播解决了货的问题，而主播靠自己的人气为商家带来销量。二者各取所需互利共赢。
劣势在于，主播与品牌之间相互依赖性强，如若商品质量出了问题，主播承担一定的连带关系，而粉丝也并不属于品牌，而是属于主播，一旦终止合作关系，品牌将会失去此前所积累的粉丝。

正因为如此，许多主播除了依靠佣金变现外，也会选择更传统的方式来获取收益，如“打赏收益”。这也许是初代网红罗永浩选择在抖音平台的原因之一，因为他本身就拥有相当数量的粉丝，在抖音平台上利用打赏功能就能直接获得收益，同时也能为自己的品牌做宣传。

快手以“老铁文化”和互动玩法为特色，有效地拉动了主播们在腰尾部的增长。

让我们先来看一组数据：快手头部主播辛巴拥有4816万粉丝，某场直播的观看人数达到了140万，带货量高达3亿。而淘宝头部主播薇娅的粉丝数量为1400万，单场直播观看人数为2000万，带货量达到1.5亿。

可以观察到，辛巴的单场观众人数不到薇娅的十分之一，但销售量却是薇娅的两倍。而薇娅的观众人数比粉丝数多出了600万，这表明大部分的观众都是通过平台推荐引流而来的。

在快手平台上，不像抖音那样有中心化的流量入口，主播们主要依靠自己的粉丝积累来进行直播。因此，他们与粉丝的黏性更强，也使得转化率更高。

在快手平台上，为腰尾部主播推出了多种"连麦"和打榜的互动玩法，这些主播可以借助头部的力量，或者组成矩阵以产生联动效应。关于腰尾部主播如何出线的话题也引发了深入讨论。晓程序观察（yinghoo-tech）之前对此进行了详细介绍，欢迎点击查看。

微信小程序直播成为品牌的专属栖息地。

自春节小程序直播上线以来，众多品牌已将其视作直播营销的重要平台。

微信作为一个私域流量积淀的最佳平台，通过小程序直播能力与小程序商城实现了无缝链接。受疫情影响，很多品牌不再过分依赖主播，取而代之的是专柜的柜姐和导购纷纷上阵。这时，小程序直播的优势便凸显出来：

与平台直播中只认头部主播不同，小程序直播的主体是品牌，而非主播，主播依附于品牌存在，不必担心用户、货品质量、售后等问题，而品牌通过主播展现IP、触达用户，二者共生共赢，不必担心主播带走用户。
平台直播的流量来自于平台的公域流量，而小程序直播的流量来自于品牌的私域流量。平台的分配方式由平台中心化分配。而每个不同的小程序直播，都是靠着原本公众号、个人微信中的私域流量进行进一步的转化，去中心化分配流量。

小程序直播的私域模式虽然没有像平台推荐那样的大量流量，但却具有相对精准的优势，而且对于转化流量后续的运营也更有针对性。

对比了上述四大主流平台，可以发现小红书直播既有私域运营模式，又有平台推荐的入口，可以说是介于私域和公域之间的一种玩法。不同的玩法具有各自的优劣势，平台的优势和劣势能否集大成，还要观察公测之后的整体发展。