跨境电商共同的期待美国直播带货啥时候能火起来？

admin • 2023年4月8日 am10:00 • 网络资讯 • 阅读 358

美国直播带货什么时候能像中国那么火爆，应该是很多人好奇的问题。

《Retailers, Brands and Tech Platforms Bet Big on Live-Streamed Shopping in the U.S., 10/18/2022, WSJ》这篇文章给了咱们一些观察的视角。

1. 美国直播带货规模有多大？

2020年，60亿美金

2022年，200亿美金

2025年，570亿美金(预计）

2.相比较，中国的直播带货规模

2020年，1590亿美金

2022年，5120亿美金

即在2022年的当下，中国直播带货的规模是美国的25.6倍。两年前两国差距是26.5倍。

3.美国直播带货的生态：

1）主要内容平台：Tiktok，Ntwrk，TalkShopLive，Firework

2）主要在试水直播的零售平台：Amazon，Walmart，Target

4.再看看目前为止，美国直播购物取得的比较好的单场成绩：

1）TalkShopLive，320万人在线，Garth Brooks新唱片发布

2）Firework，300万人在线，Old Navy服装销售推广

3）Ntwrk，7-9万人在线，时间不详

跟国内直播经常上千万人的规模比，差距和进步空间都还是蛮大的

5.美国直播带货的一些特点

1）内容平台和购物平台相对是比较分裂的，即消费者看直播是在一个内容平台(比如Ntwrk)，被直播吸引想下单时，则要跳转到另外一个购物平台(比如Walmart.com)，中间还涉及注册账号，登陆，切换支付方式等等，购物体验还相对比较差。这是由于美国没有像微信这样的超级APP，以及美国的反垄断法和新颁布的数据隐私法所造成的，没能形成一个完整的沉浸式的直播购货闭环。这点跟国内不一样，美国直播生态还有很多工作要做，而且也不是某一家科技公司就可以把这个环境给一手打造出来的，需要全行业上下游的努力。

2）美国消费者更看重直播的娱乐性，文中的副标题是Entertain us。即按照国内的那种直接喊“上车”的劝慰式的推销可能在美国行不通。文中的一个调查显示，美国观看直播带货的消费者里，56%的人是因为想找乐子而不是纯粹为了来抢便宜商品。对于在美国试水的品牌来说，带有教育性和娱乐性的直播内容会取得更大的成功，比如厨具品牌找来美食达人直播示范做菜，会比纯粹卖商品效果要更好。这一点其实是从美国电视直播带货延续过来的，文中也说“adapts the QVC model of televised home shopping to the digital era”，即在这篇文章看来，美国直播带货是过去美国QVC这类电视购物在数字化时代的延伸，娱乐性很重要！咱们中国的电视带货好像就从来没有火过，直接跳跃进入了网络直播。