且看阿里有哪些战略布局:
1)巩固护城河——通过持续创新,向B端商家、C端消费者提供优质的服务、体验,增强粘性,是电商平台巩固核心护城河的核心。
C端:通过淘宝直播、淘宝头条、微淘、有好货等创新栏目,手机淘宝走向内容化、社交化,增加用户停留时间,提升用户参与度。
直播平台死得七七八八,但其实是帮淘宝探了路。
如今市场上赚钱效应超强的直播平台,显然不是映客,而是淘宝直播。典型的案例,就是两大带货网红:李佳琪、薇娅。
根据艾瑞咨询的数据,淘宝用户深度远超其他购物APP。
有23.6%的手淘用户单日停留时间超过30分钟,21.7%的手淘用户单日停留时间达到10-30分钟,远超京东、苏宁等购物APP。
B端:主要是全域营销,其中“品牌数据银行”是全域营销的核心,它通过淘宝、支付宝、优酷、高德地图等各个场景采集到的数据,使品牌商对消费者精准识别,从而让原来的一次营销,变成长期的营销规划,更高效地培养用户的品牌忠诚度。
业务边界:针对渗透率较低的生鲜、食品饮料等快消品赛道,阿里主要布局了两个解决方案,一个是由口碑+饿了么组成的本地服务公司,第二个是盒马鲜生,作为阿里新零售线下实体的标杆,盒马鲜生在一、二线城市实现了快速布局,坪效(5万元/平米/年)为传统超市的3-5倍。
2)阻击竞争对手——京东、拼多多是阿里较有威胁的跟随者。
“天猫正品化+物流提速(菜鸟物流)”,是阿里对京东的回击,此外,其在服装、美妆等关键品类上,以签订排他协议等方式做出限制。
以2018年三季度为例,阿里年度活跃买家环比增长2500万人,而京东环比减少近900万人。
针对拼多多,阿里在淘宝页面引入“便宜好货”入口,精选性价比的商品,价格定位与拼多多的主要商品价格定位直接重合,同时,重启聚划算,下沉市场,并协助品牌商家依靠性价比获客。
这种情况下,也正是由于双边网络效应,迫使拼多多必须持续烧钱补贴,加速成长,扩大规模,尽快使自己的收入、用户数、GMV处于一个相对安全的体量,进而吸引更多的商家入驻,带来更多的商品选择,补齐商品不丰富的短板。
综合来看,结合其对京东、拼多多的应对,以及对直播模式创造性地使用,预计其有能力确保行业领先地位,未来,其考虑并购考拉,以及市场下沉,我们假设市占率保持近三年均值68%。
研究至此,市占率方面也分析完毕。接下来要解决的是:转化率。
预知后续,且听下回分解
不构成任何投资建议,股市有风险,入市需谨慎
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