如何在网上开店铺，如何在网上开店铺拼多多？

admin • 2022年12月14日 pm2:30 • 网络资讯 • 阅读 383

第364篇

分享8营销经验和品牌服务心得

说到底生意的本质还是流量的竞争，你看这几年抖音很火，很多人都去抖音做内容搞流量

这几年服务过一些网红品牌，团队很多代理是几十万粉丝、上百万粉丝的网红，她们从来不愿意跟进客户，生意一样很好。为啥？

因为不缺流量，每天都是几千几千的粉丝往个人号上导，很多还是直播已经下单的客户，有流量随便玩儿都赚钱

为什么现在有的人业绩下滑很厉害？光守着朋友圈等生意怎么可能业绩做的好？业绩出现瓶颈有哪些原因？

1.行业复购周期长，甚至有的几乎零复购；

这种行业做起来其实挺累的，永远都在找新客户。比如像装修，几乎是零复购，靠自己一直找新流量很难。最好的方式是打造本地装修领域第一IP，吸引本地客户来找你

2.流量瓶颈

这几年线上做的好的人，收入越来越高。做的不好的人，业绩一直下滑，下滑的多半是流量瓶颈来了

过去红利期的时候，发个圈就有人买有人做代理。几年过去了微信还是原来那点粉丝，要么微信就只有几百个人，还都是亲朋好友。业绩怎么可能不遇到瓶颈？

3.转介绍低

好多人忽略掉了转介绍的力量，当你自己客户基数不多时，一定要做好服务，设计好转介绍机制方案，让你的老客户帮忙在她的圈子做宣传

自己的行业复购率不高，转介绍又没有，做起来会很难，突破也是持续打造个人的IP获得精准流量，但是这个时间会比较长

如何突破业绩瓶颈，提升线上的业绩？这三个板块务必重视

1.持续引流

引流方式有很多种，要么花钱混圈子买流量，比如你是做母婴类的，目标群体是宝妈，那就找宝妈聚集的圈子

基本上优质的圈子都需要付费。要么做付费推广。还有一种引流的方式就是在各大公域平台持续做内容输出，谁是你的目标客户？

她们最关心的100个问题是什么？整理出来做文章、短视频或者是音频内容持续输出。再通过一些动作把流量导入个人号上持续营销，这个就涉及到了私域营销

2.强化私域营销

私域就是你的个人号，精准流量导过来了，如何更快速的变现的？那就需要整体的打造，比如个人形象的包装，朋友圈的IP打造

我说的不是产品圈，是围绕你个人IP去发的素材。像客户的案例，你在你的行业专业性，工作专注，做人靠谱等等

卖自己永远比卖产品更重要，自己都卖出去了产品只是顺带，不过这是一个持续精进的事情，需要有个过程

但是有一点每个人只要用心都可以做好——用心互动；互动产生信任，信任才会有交易，我挺反感加了好友就天天给我推下的那种人，实在受不了

就算我要买也一定不会找她，原因很简单没有任何信任基础，反而容易遭人拉黑。要想在线上做好生意，沉下心私聊互动，是必须要做的一件事儿

3.经营客户群

要提升客户的粘性，建议你建一个客户群，用心服务好每个客户。并不是说了建了群每天在群里发产品

而是要做产品以外的服务，卖护肤品的在客户群安排一个美导，免费针对客户皮肤做意见指导，解决了客户的问题

销量的问题自然就解决了，在哪个行业都一样，持续学习提升自己的领域专业知识，解决客户更多问题，业绩自然不会差

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