自媒体那些事儿（三）

2020年，某直播带货红人斥资1.3亿购入魔都豪宅的新闻冲上热搜，朋友圈瞬间酸成一片柠檬海洋。

实际上，这样的人只是凤毛麟角，不具有代表性。自媒体人的收入并不都像外界认为的那样，动辄月入十万、年入百万，大多数自媒体人收入菲薄。

要想知道自媒体人到底能赚多少钱，就要先明白一个问题：自媒体的市场价格究竟是由谁来制定的。

之前讲过，自媒体的本质是流量买卖。因此，自媒体人的广告定价其实是由能够出售流量的平台来决定的。

这时，我们需要了解两个重要的概念：CPM和CPC。CPM（Cost Per Mille），叫作“每千人成本”，即每千人的广告展示量所收取的费用。CPC（Cost Per Click），叫作“每点击成本”，即每次点击所收取的费用。比如，你打开抖音或快手的时候，软件经常会弹出一个广告，也就是我们常说的“开屏广告”，这就是CPM付费模式。之后，我们在刷视频的时候，还会遇到很多新的广告或链接，点击它们后就会跳转到新的页面，那么，这次点击也会被收取费用，这就是CPC付费模式。

在网络世界，被展示不一定意味着被看到，但是被点击则一定意味着被看到。无论是CPM还是CPC，客户产生的消费都会清晰地量化成“展示量”或者“点击量”，以便让客户知道自己的银子没有白花，而平台也会进一步根据广告的实际效果来决定是否涨价。

和行业之间的鄙视相比，平台之间的鄙视从某种程度上来说代表着自媒体人商业合作价格的上限。注意，这里说的是上限，不是总量。

1.微信公众号

微信公众号的自媒体人价格上限最高。公众号CPM报价在一般800～1500元，相当于1个粉丝1块钱或者1个阅读1块钱。此外，如果公众号博主粉丝量在微博博主粉丝量的1/2至1/10之间，两者报价大致相等算是正常现象。

2.微博

相比公众号的稳定报价，微博报价的两极分化则比较严重。两者价格的差异其实是平台管控方式造成的。微信属于典型的抓大放小。对公众号来说，平台流量是“大”，阀门要紧握在官方手中。除此之外，公众号自媒体人从事各种交易都要按照微信的规则来。而微博则不然。在微博的框架内，你可以做任何“交易”，只要给微博分成，微博就允许你做任何不违法的事情。

3.抖音

抖音的情况比“两微”都复杂。一言以蔽之，就是抖音“全都想要”。抖音达人在抖音平台上很难通过内容本身的价值变现，报价的高低像是依据流量大小变化的，但矛盾的是，流量的大小在很大程度上又是由抖音平台把持的。

其实，平台价值只是自媒体内容报价的基本面，中间商才是自媒体内容报价的最大影响者。某知名大V表示，自媒体人要频繁与广告公司建立联系，让合作方理解你的内容，明白你的表达方式，最好是让他们喜欢你的内容。这可能是迅速建立良好、互信合作方式的唯一办法。

此外，还须慎重选择你与各种代理机构之间的利益分配方式，你所能承受的最大让利就是其最低标准。

1.单次商务合作

这是大部分自媒体人最常遇到的合作形式。这种形式需要注意的是，尽量不要为某个或某些单一客户开出远低于你平均价格的折扣，否则容易给自己造成破窗效应，同时，一定要在合同上注明你所能接受的账期底线。

2.以固定折扣或报价承诺固定购买次数或者总金额的商务合作

这种合作一般以年度为时间单位，因此也叫“年框合作”。这种合作形式对一些增长缓慢但发展平稳的自媒体来说还是很友好的。如果你对自己内容的前景很有自信，那么当你签署这种协议后就要做好被对方占便宜的心理准备。而且，大部分的“年框”或“半年框”协议并没有太大的强制力。因此，如果你在合作期间内容质量下降，或者内容效果减弱，代理机构很有可能想方设法提前终止合作。

3.保底合作

这是“年框合作”的进阶版。两者相差无几，唯一的差别可能就是代理机构会直接用一个固定购买金额，分期或一次性付给你。在完成付款后，只要还在购买时间内或者没有超出购买的内容次数，他们仍可以继续给你投放广告，但不需要额外付款，或只需要支付极少的价钱。一般情况下，能让自媒体人同意这样的合作方式，广告公司肯定是开出了一个让人无法拒绝的条件。因此，只要合作方靠谱，广告合适，保底合作是自媒体人最喜欢的合作方式。

4.独家代理或部分独家代理

独家代理就是在合同期内，你的商务代理权只授权给某一家代理公司；部分独家代理，就是某部分特定内容（这一部分可能是内容类别上，可能是发布位置上）只授权给某一家代理公司。无论在何种情况下，在签署独家代理协议前你都必须清楚一件事，就是你们在合同期内关系是捆绑在一块的。因此，没有任何附加条件的独家代理甚至部分独家代理协议，对于自媒体人来说是很冒险的。

5.与MCN合作

很多MCN机构不仅采用独家代理的做法，还会附属股权协议，即用他们的资源来换取你持有内容固定比例的股份份额。而且，越是弱势的自媒体，在加入MCN机构时要交换的股份份额就越多。而这样的交易并不会因为你走红、内容质量提升而有所改变。