新手小白怎样运营1688店铺(新手小白怎么开网店)

为什么你的关联营销没有转化,如何设置关联产品更能抓住客户需求,达到最好的效果,往下看!

一、关联营销的好处

(1)为客户提供挑选的余地

比如说卖衣服,客户点击进店,如果不喜欢,可能就会直接走掉了;但如果你这件衣服,客户看了不合适,但你在详情页内推荐了另外几款衣服,消费者可能会看上,又或者引发进入到店铺查看更多商品的兴趣,提高转化率。

(2)提高客单价
客户选中其中的一款,觉得另外的一款也不错,所以本来想买一款,结果拍了两三款,这也是快消产品等做关联销售的时候会涉及到的。

(3)延伸需求
比如遥控器这类电子产品,搭配充电器、电池这些互补品,客户很有可能顺手就一起拍下了。

二、如何设置关联营销

1、设置关联营销的时候,如何选择关联的产品?

我们做关联营销,可以结合不同的场景,选择一种适合自己的营销方式,以下跟大家介绍3种关联营销的产品选择方法:

(1)按照价格档次选择关联的商品

这是最关键的,因为做电商,大多数人还是更看重价格的。
我们需要明确自己目标人群的标签特征,知道在
某个同类产品中,你的客户集中在哪个价格区间,然后着重做这个价格区间内产品的关联。还有另外一种就是同一款产品可以分为低档、中档、高档去做关联。

如果你关联的不是同一类的东西,价格档次最好要相同,比如你售卖一款低配的电脑,再关联一款非常高档且价格不菲的鼠标,那客户是不会购买的,同样的,愿意购买高档鼠标的客户也不会去购买低配的电脑。

(2)根据商品的相关性选择关联
同类产品首先需要建立一个基础,就是功能性要相近,比如你售卖衣服,那风格最好都是一样的,不能又有韩版的,又有民族风的,这是不合适的。在这样的前提下,如果关联营销放置在详情页的前端,可以关联一些细节差距比较小的商品,如果你把关联营销放在了详情页的尾端,那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。

不同类目的商品在进行关联的时候,要注意两个问题,第一是你本身一定要懂得搭配,搭配的产品一定要在某个维度上是有关联的。再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明,告诉客户你为什么要这样去搭配。

(3)按照安装位置选择商品
首页装修建议大家放店铺的主推产品,增加主推产品的曝光,提升点击转化、支付转化,增加主推款对客户的印象,有助于产品推爆。
详情页适合放同类产品及互补产品,做一些关联营销、捆绑销售、爆款推爆款,尺寸选择在750/790。

2、有的商友就会疑惑,我们设置关联商品需要关联多少个比较合适?

这里面其实没有明确的理论标准,小编收集了一些日常运营过程中的经验与大家分享一下:

同类产品做关联营销,主要是为了让客户看到更多产品,有继续逛的可能性,所以可以关联1-3行,每行关联的商品不超过4个,3个是最好的,另外,也需要根据自己产品数的多少去做设置,产品不多的情况下,也不要强行拼凑,根据自己的实际情况去定。

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如果你是准备做捆绑销售,2-4个商品捆绑在一起就行了,5个或者5个以上商品的时候,转化的可能性会大幅度降低,对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

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另外有的商友会准备做推荐式搭配套餐,比如客户买食品,会搭配其他的食品,或者搭配大礼包,那么你在搭配上的选择不要超过两个,给客户选择太多了是没有什么意义,反而可能会让消费者觉得比较反感。

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3、以一种什么样的方式去关联最好?

(1)表明产品相关联的信息
最好在模板的显眼位置加入标题或者营销词,让客户一眼就能知道这个模板关联的产品是热销品、春款、活动款,还是搭配,切记,要直接表明用意,不要让客户去猜,让客户在最短的时间内反应过来,并引发兴趣。

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(2)注意模板的视觉效果

小编一再强调了要想电商做的好,视觉装修这块必不可少,装一套好看的模板,更能延长客户在店铺停留的时间,自然而然也能查看更多的产品,给他们一个专业印象与好感。

在首页、详情中加入关联营销版块,要注意模板与整体的装修风格要协调,不能太过突兀,除了美工设计,还可以使用大泽_店长工具,整套首页模板再也不怕出现违和感,还有详情页多款营销模板直接选择产品关联,快速安装及一键卸载哦!

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以上就是本周关于关联营销的全部内容了,如果大家有任何的问题、想法,或者想学习的内容,都可以在评论区留言让我们看到哦。

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