淘宝逛逛怎么赚钱教程(淘宝逛逛怎么赚钱领券)

前段时间,西城男孩现身微信视频号,直播了一场线上演唱会。短短 2 小时,不仅斩获了 2700 w播放量、 1.6 亿点赞,更在朋友圈掀起了「爷青回」的刷屏潮。

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b站有何同学,抖音有张同学视频号终于靠着西城男孩高调地刷了一波存在感。

与此同时,微信也开始在视频号上测试「购物车」功能,「内容电商」的蓝海里又走出坚定一步。

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何为内容电商? 11 月,白鸦有赞 9 周年生态大会上说道:「基于内容的兴趣消费在引领着新的消费需求转移。」

这里的「内容」并非是商家王婆卖瓜式的自卖自夸,而是消费者基于自身购物体验的真实分享。比起精致梦幻的卖家秀,如今的消费者更相信朴实无华的买家秀。

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以往想要得到买家秀,普遍的做法是好评返现(给普通买家)+推广费(给大V)。但这样能带来的转化是「薛定谔」式的——我们不知道花出去的钱究竟能带来多少回报。

而做运营,目标当然是花更少的钱!卖更多的货!

针对这个难题,互联网大厂们纷纷选择了「内容」+「佣金」这条更实际的路。

小红书上线了「小清单」功能。博主可以在小红书商城里选品,建立自己的「小清单」,当粉丝在博主的「小清单」里下单时,博主就可以获一定的佣金;

淘宝逛逛的优质创作者可以开通商业化权限,在粉丝下单时获得成交订单的佣金奖励;

抖音达人可以通过精选联盟选品并进行推广带货,成单后赚取佣金;

有赞商城早在 2015 年就实现了商品佣金的自动结算功能,通过分销合计达成 2.29 亿笔订单。

佣金制的优势显而易见:初始成本低、转化高、数据直观。

基于此,有赞联合灯鹿重磅推出的灯鹿口碑圈也于 12 月 21 日正式上线了「社区分销」功能!

什么是「社区分销」?

进入口碑圈并注册成为店铺分销员的买家,在进行内容分享时,可以插入产品的佣金链接。

其他用户看到内容产生兴趣后,点击下方的链接购买,订单成交后,内容分享者就可以获得佣金收入。

对于有赞商家而言,只要在店铺后台开通了佣金系统,就能在口碑圈同步使用,不需要额外设置。

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在灯鹿口碑圈,每一个内容分享者都能成为店铺分销员,而每一个店铺都能快速打造自己庞大的分销团队。

「社区分销」对商家有什么价值?

一、站着把钱赚了

佣金可以激励买家在口碑圈更主动地撰写优质内容,即「买家秀」,能够为店铺带来实打实的销售额,同时提升品牌的传播声量。

二、低成本引流

买家为了获得更高的佣金收入,会一键将社区内容分享到自己的私域(朋友圈,好友,微信群等)进行引流和分销,变相地为店铺和社区实现了持续低成本引流。

三、人人都是分销员

根据数据,以往有赞店铺的「会员分销」( 13 %)和「流量主分销」( 5 %)在整个分销链条中占比较小,远不及「员工分销」( 34 %)、「导购分销」( 24 %)这样的企业内部动作。

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然而就如前文所提,如今消费者对于企业端的营销早已产生警惕心理,反而更容易接受来自KOL和素人的安利种草。

针对这点,口碑圈将会在社区内对「分销带货」进行系统性的引导和说明,手把手帮助一个小白从「内容分享者」转变为「带货分销员」,为店铺解决招募分销员难的痛点。

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四、数据助力发展

最后,店铺还可以通过分析「买家秀」的点赞、转发以及带货数据,了解当下最受欢迎的带货风格,为后续的产品包装和推广收集灵感,还可以在现有的内容分享者中筛选并培养专属于品牌自己的KOL。

花西子这样原本名不见经传的国货品牌,正是靠着和早期同样默默无闻的李佳琦进行深度捆绑,才能在直播带货的风口顺势起飞。

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提到如何提升私域运营能力,白鸦列出过三大公式:

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的确,在口碑越来越重要的当下,“顾客推荐率”常常有着化腐朽为神奇的力量!

影响「顾客推荐率」的两个变量分别是「通过老客户带来新客户的能力」以及「在关联领域对客户消费选择的影响力」

关于这两个变量的量化和统计,相信口碑圈的社区分销功能一定能够帮到你!

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