海南开药店赚钱吗(开药店赚钱吗_要投资多少钱)

想当初,开药店就能赚钱,只是审批手续比较复杂,200米之内只能开一家药店,这是铁的规定。稍懂点药品经营管理,又有点小钱的人,都想托关系,找门路,在自己的一亩三分地上开一家药店,舒舒服服地躺在那里数钱。

既然这么容易挣到钱,那大家都开药店得了,然而事实并不如此。

随着国家放开药店政策后,全国药店一窝蜂地出现在街头巷尾,客流量随之而分散,再加上在网上药店的夹击,药店的小康日子一日不复返了。另外,房租和人工成本的增加,以及消费者慢慢从感性消费到理性购买,导致店员推荐效果下降,这样一来,门店毛利率一直下降。

大家都是同行,都是做药店生意,如今聚到一起都在感叹目前的业务不好做,尤其是中小型连锁药房和单体药店。一方面受到大型连锁药房的全方位挤压,另一方面缺少生产企业的直接供货,单位成本也在增加,自我生存的空间越来越狭小。

难道药店真的不好做了吗?反过来想一下,如果不好做,为什么还有许多人还在继续趟这摊水?

我觉得,困难和危机是存在的,否则也不会出现好多药店的关门或转让,都是自己一步步经营起来的门店,谁也不愿意那么做。

但是,药店出路还是有的,毕竟药品经营是利国利民的朝阳行业,这个行业是有希望的,这是我们做药人的幸运,不会说被颠覆就颠覆的。

那药店该怎么做呢? 别的先不谈,先把眼前困难扛下来,生存下去。生存是硬道理,没有生存,所有的规划都是废纸一张,所有的努力都是竹篮子打水一场空。所以,我们要咬着牙关把我们辛辛苦苦做起来的药店继续开下去,这是我们药店人的使命,没有退路,只能硬扛。

好日子能过,苦日子也要过,道理就这么简单,扛一扛就过去了。

此外,我们要静下心来,分析一下门店生存的有利因素和不利因素,重新走一趟摸着石头过河的老路,理出一条新的路子。 怎么理?我认为有几下几点可以供同行们参考:

第一,从本店现有的实际情况出发,梳理一下目前的客流量、销售额、品种结构、货源渠道、薪酬激励、厂家支持等客观数据,知根知底。而后调整好今后的经营思路,生存最基本的条件是是维持好每天的销售额,而每天的销售额又必须靠一定的客流量来保证,客流量还需完备的品种结构及合理的价格来支撑,一环套着一环。

第二,从品种的源头抓起,尽量减少中间环节,直接与生产企业建立经销合作渠道,从而降低供货的价格,以获取市场竞争的主动权。与生产企业合作,首先一条就是要确保厂家产品的销售量,那就要如何把控好厂家品种的价格,以相对低价换取销售量,这是药店经营的底线。

第三,取得一定销售量以后,还得要建立厂家品种线,以产品股权的方式,同厂家共同来经营品种,从而形成自己的品种线,这样就获取了与其他药店不一样的经营主动权,在品种上已经胜出一筹。

有了产品线,还得要有一定经营规模,这样能吸引更多厂家前来合作,那经营规模的扩展最快最好的途径,就是以股权或合伙的形式,联合周边众多的药店,或连锁,或整合,众人拾柴火焰高。厂商联合,商商联合,将品种与效益捆绑在一起,再共同建立连接所有合作伙伴的信息化系统,借助互联网打通上下游各个环节的通道,大家统一价格,实现先上线下一个价,降低整个产业链的运营成本,从而取得更有竞争力的市场话语权。

针对单体药店和连锁药房,经营者要把每一个店员的利益捆绑在一起,不再是单纯的上下级关系,而是有着利益关系的合伙人,这样才能把店里所经销的品种做好,才能获取厂家更多品种政策的支持。

最后,我还想强调,药店生存是基础,但生存仅仅是解决了吃饭问题,药店还得要发展,不仅要有自己的品种,还要有一套与众不同、具有创新意识的经营思路和运营模式。

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