小红书没有流量怎么办(为什么小红书用不了流量)

在小红书流量逐渐内卷化的今天,产品词早早就被各大品牌霸占,我们要想获取更多流量,就要另辟蹊径,逐渐精细化。

从哪里入手?关键词。

众所周知,小红书是一个依靠算法来分发流量的平台,一篇笔记从发布到展现,系统首先会把句子拆解成关键词,再对应到人群的标签库,来做分类推荐。

小红书没有流量怎么办(为什么小红书用不了流量)

所以,精细化最行之有效的方法,就是精细化关键词

具体怎么做呢?三个思路:

(1)细分关键词

(2)场景化关键词

(3)关联流量品牌关键词

细分关键词

细分关键词也叫长尾关键词,是相对精细化的流量,但因为搜索的人群不少,所以积攒起来的流量不容小觑。

当然,细分关键词并不是放弃主流量关键词。

举个例子,我们的核心词是“眼影”,搜索后小红书下拉框关键词,会出现“眼影”、“眼影画法”、“眼影画法新手”,这里相对的细分关键词,就是“眼影画法新手”。

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深挖下去,会发现还有“眼影画法新手单眼皮”、“眼影画法新手肿眼泡”,这就是沉浸其中后,深入挖掘出来的细分需求。

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我们再来分别看下各自的数据,从搜索显示的笔记数可以得到验证,绝大部分用户是有细分领域需求的,就单看“眼影画法新手肿眼泡”这一长尾关键词的笔记数,就已经达到了25万+。

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由此可见,有时候我们可能很难发现,肿眼泡和单眼皮女生在眼影需求里,也是占据相当一部分的。

其他竞争对手也许没有关注,甚至觉得微乎其微,但如果我们能够细致到这个程度,在用户搜索时,就可以获得更高的阅读量。

关于细分关键词的搜索方式,火烧云数据小红书版提供“高级搜索”功能(入口:笔记搜索>高级搜索),利用关键词之间“包含”与“任意”的关系,查找相对细分的笔记。

比如,我们想找主关键词“眼妆”与细分关键词“教程”、“新手”、“单眼皮”、“肿眼泡”任意一个匹配,但又不包含“雅诗兰黛”的种草笔记,就可如图所示输入关键词:

小红书没有流量怎么办(为什么小红书用不了流量)

火烧云数据-笔记搜索

【包含以下“完整”关键词】即主关键词(眼妆);

【包含以下“任意”关键词】即细分关键词(教程、新手、单眼皮、肿眼泡);

【不包含以下关键词】即屏蔽关键词(雅诗兰黛)。

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按上述关键词搜素,就能得出“主关键词+任意细分关键词”的所有笔记,方便我们快速获取细分关键词的笔记素材及其具体数据,分析细分领域流量和内容类型。

场景化关键词

如果说精细化关键词是我们的策略,那下面要说的场景化关键词就是我们的使用方法。

什么是场景化关键词?就是把精细化的关键词放到具体的使用场景里。

下面这张图是小红书2021年官方趋势热词分布图,我们可以很明显地看到,“回家做饭”、“在家健身”就是典型的场景化关键词,如果我们的产品与这类场景有关,就可以选择植入场景关键词。

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比如,“回家做饭”这个场景,有什么产品呢?那就要想我们在家做饭的时候,所需要的是什么。

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高颜值的锅碗瓢盆?食材辅料?破壁机?厨房的刀具?冷鲜鸡肉?等等……这些都是“回家做饭”这个场景里所必须的产品关键词。

当然,这里的关键词,偏向选择的是生活场景。让产品融入生活,逐渐让品类成为这个场景的必备,用户不再去淘宝比价格,而是选择看小红书博主推荐。

就好像现在从小红书搜索“厨房好物”,就能够发现,最热的视频笔记都是以场景化的好物分享形式发布的,并且往往能收获很好的效果。

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关联流量品牌关键词

上述两种是从用户的角度出发,下面分享一个从流量本身出发的思路·——关联流量品牌关键词。

先举个例子,我们在逛超市的时候,总是会看到牙刷跟牙膏放在一起,碗跟筷子放在一起,大家都习以为常,但很少有人知道为什么,这是在超市营销中经典的陈列案例,叫做捆绑销售。

那我们来看放在小红书里面该怎么用。

对于品牌在小红书的投放来说,纵向的关联,往往也会收获意想不到的流量,这里的侧重点主要是蹭流量。

比如,花西子是当下比较火的品牌。

拿花西子散粉来说,如果我们做的是卸妆水,那我们就可以让博主讲,用完花西子的产品,再用我们这款卸妆水或者这款粉底液会更加服帖,前提就是两者相加之后,的确是效果会更好。

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再或者,测评卸妆水,把几款卸妆水放在一起,我们也不去踩别人的品牌,说完大众认可的品牌常见优点,这时候再引出我们的品牌产品差异化。

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例如,xxx品牌的卸妆水适合天气热的时候用,而xxx(我们的品牌)夏天的时候适合用,但冬天的时候也很适合,卸妆的清洁力也很不错。

整个测评下来都是承认别的品牌优点,最后画龙点睛说我们所种草的品牌更胜一筹。

你会发现,这类测评的共同点就在于,当小红书用户搜索大品牌的时候,都会顺带认可我们的产品,甚至想尝试我们的产品。

这些手法都叫做蹭别人的流量,用户搜索雅诗兰黛也好,搜索花西子也好,也能顺带搜到我们的产品,并且产生认知和认可。

总结一下,以上分享的三点:

细分关键词是为了一开始减少竞争度,用攻克细分领域的手法抢占流量;

场景化关键词是从生活需求的角度切入,只要生活场景会出现这个产品,都是我们软植入的重点;

关联流量品牌关键词,主要目的是蹭流量,使用户搜索大品牌时,也能注意到我们,进而能认可我们的品牌。

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