做销售怎么快速的找到客户ApP,做销售怎么快速的找到客户?

现阶段做B2B业务的中小企业,如果不吃老本,开拓业务仍然是电销为主。

搞电销,通常情况上除开市场部或营销部供给的线索之外,销售团队找潜在客户线索最重要的渠道就是:“线索池”和“客户公海”。

举个例子,知识产权行业的企业,传统获客方式不外乎以下几种:

1、通过政府网站找到有相关专利的企业,然后再通过“两查”类工具查询和搜索企业联系方式;

2、线下找最新注册企业;专利业务版块,找相关的高校进行渠道合作;

3、高价投放各种信息流广告

4、政府部门偶尔组织线下会议,通过会议获得线索;

而现阶段,疫情反复无常,线下模式暂且被阻断,线上获客成本攀升,如何寻求低成本、高效的获客方式成当务之急。而利用“线索池”无疑就是最佳选择之一。

1.“线索池”:利用大数据技术低成本高效获客

“线索池”就是基于大数据技术从全网中采集企业数据构建成的数据池,简单地说就类似“两查”的工具,不过,不同于两查。

准确地说,这类saas工具相比两查,行业更加垂直,针对的主要是做TOB业务的企业。线索信息和联系方式也更全、精准一些。

下面就简述一下这类saas工具如何帮助知识产权行业获客:

比如我要找:(1)广东省深圳市的;(2)有手机号码的;(3)正常经营的;(4)有潜在专利/商标申请需求的单位。

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找线索——有潜在专利/商标申请需求的单位↑

如上图筛选规则,参考如下:

1、定位所在地:广东省深圳市;联系方式选择有;

2、经营状态选择存续再业;通过“行业关键词”进行相关行业定位;

3、再然后通过“企业名称、企业简介”维度选择不包含知识产权、专利、代理等关键词的企业,剔除同行;这样就简单完成了有潜在的专利/商标申请需求客户的筛选。

一键筛选,资源池中就会有大概10W条潜在客户线索,随便点进一条,企业全方位的信息一览无余。咱们选择没有被其他同事领取的线索,进行开发。

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当然,线索中销售最需要也最重要的一部分是:企业KP即关键人的联系方式。

因此这类工具更绝的一点是:相比“两查”,能够采集到企业多方位的联系方式,并且还会对其进行智能识别、标记,比如哪些号码是活跃的,哪些是不需要联系的空号、非活跃无效号码,还能对空号进行检测。

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得益于人工智能技术发展,系统还能进行机器学习,智能推荐企业KP的联系方式供销售优先选择,比如总经理的,业务负责人,市场经理,HR的等等。

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2.“CRM的客户公海“

其实大多数销售型的CRM都有这个功能。客户公海是一个存放企业“公共客户资源”的线索池。

当企业开启客户公海后,销售未及时跟进,长期不成交的客户(时间可自定义设置)会自动调入公海,其他销售人员可以从中领取客户进行跟进,也能手动把客户放进公海。

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客户公海规则设置↑

客户公海能有效避免与销售同事之间出现撞单、抢单等不良竞争,除了在“线索池”找线索,没事的时候也可以去公海池挖掘客户。

通过线索池获得的客户线索也会自动流转至CRM,并同步数据记录在案,并按行业、业务、意向度、客户状态等维度进行标签归纳,方便后续管理与跟踪。

小结

上面两种方式,都不是盲目地在网上找线索,反而提高了销售性能,让销售专注于技能提升、开发重点客户等重要工作上。

如果你是B2B业务的销售经理和老板,建议可以多多了解甚至去试用一下市面上成熟saas获客工具,用数字化为公司及销售团队赋能!

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同款数字化获客方案请见评论区!

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