销售人才画像卡，销售人才画像图片？

admin • 2022年10月6日 am2:59 • 网络资讯 • 阅读 557

最近出去走访了不少企业，跟一些企业老板聊到一些话题，今天算是抛砖引玉分享出来，希望对大家有帮助。

现在社会一边是就业形势相当的严峻，一边又是大量的中小微企业倒闭关门，还有就是中小制造和销售企业招聘不到人才，特别是那种能创造业绩的营销型人才。

大家都谈到这个人才，好的人才招不进来或者说不愿意来中小微企业，还有的别人觉得自己能力强干嘛要帮你干呢？还不如自己出去支个摊自己干起来了。

人才这个词语根本就不是属于人力资源的范畴，大多数的中小企业人才，大家开玩笑着说，都是属于老板娘的类型的才可以，比如说：什么事情都会干，什么心都能操，什么决策都还能下，还要为老板马首是瞻，这个就是中小企业老板需要的人才，由于企业规模小啊，团队不齐全啊，那么进去的所谓人才就是一个人能当成几个人用，没有像大企业那样分工明确。

为什么很多直播机构，最后培养出来的大主播都跑了，除非是自己女朋友或者老板，就是因为别人觉得自己出去干，可以赚更多。

所以说中小微企业的人才就是等于老板娘的角色，也就是夫妻档的配合，这个老板娘还的听话能干，关键的时候不能给自己添乱。

就这样的局面下，那不是一种无解吗？还需要什么人力资源呢？大家一致说到，人力资源的管理，就是需要消灭中过于依赖的人才，让所有的工作都可以按照岗位和流程来工作，整个组织结构没有所谓的特殊人才，连有特权的老板都应该是被组织约束，特殊人才的只，风险是越高的。

我这边就有一个案例：某个老板性格属于沉稳型的，深度理性，但是老板娘性格属于随和大大咧咧的，创业初期的时候，老板就在公司捣鼓产品，研发，做策略，设计营销规划，然后告诉老板年怎么去做就好，老板娘就出去开疆拓土，战无不胜攻无不克，公司做到两三亿的时候，公司唯一的最大营销员就是老板娘，整个销售部门全部都给老板娘打下手，后面公司做大了，很长的一段时间大客户也只买老板娘的面子，但是这个时候老板娘已经退出公司经营了。

不同的阶段是需要不同的能力模型，初期确实是需要老板娘这样的营销人才，到了后期就不能再这样了，如果这个老板娘是员工呢？那你的公司是会出大问题的，过于依赖人才，我们需要有一套系统，一套流程，一套可复制的模型，不管是谁进来都可以，以老带新，传帮带的方式，迅速的按照这个方法去干，就能出成绩。

好了，大赢今天就分享到这里，期待你的点赞，转发，评论。

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