销售人才画像卡,销售人才画像图片?

最近出去走访了不少企业,跟一些企业老板聊到一些话题,今天算是抛砖引玉分享出来,希望对大家有帮助。

现在社会一边是就业形势相当的严峻,一边又是大量的中小微企业倒闭关门,还有就是中小制造和销售企业招聘不到人才,特别是那种能创造业绩的营销型人才。

大家都谈到这个人才,好的人才招不进来或者说不愿意来中小微企业,还有的别人觉得自己能力强干嘛要帮你干呢?还不如自己出去支个摊自己干起来了。

人才这个词语根本就不是属于人力资源的范畴,大多数的中小企业人才,大家开玩笑着说,都是属于老板娘的类型的才可以,比如说:什么事情都会干,什么心都能操,什么决策都还能下,还要为老板马首是瞻,这个就是中小企业老板需要的人才,由于企业规模小啊,团队不齐全啊,那么进去的所谓人才就是一个人能当成几个人用,没有像大企业那样分工明确。

为什么很多直播机构,最后培养出来的大主播都跑了,除非是自己女朋友或者老板,就是因为别人觉得自己出去干,可以赚更多。

所以说中小微企业的人才就是等于老板娘的角色,也就是夫妻档的配合,这个老板娘还的听话能干,关键的时候不能给自己添乱。

就这样的局面下,那不是一种无解吗?还需要什么人力资源呢?大家一致说到,人力资源的管理,就是需要消灭中过于依赖的人才,让所有的工作都可以按照岗位和流程来工作,整个组织结构没有所谓的特殊人才,连有特权的老板都应该是被组织约束,特殊人才的只,风险是越高的。

我这边就有一个案例:某个老板性格属于沉稳型的,深度理性,但是老板娘性格属于随和大大咧咧的,创业初期的时候,老板就在公司捣鼓产品,研发,做策略,设计营销规划,然后告诉老板年怎么去做就好,老板娘就出去开疆拓土,战无不胜攻无不克,公司做到两三亿的时候,公司唯一的最大营销员就是老板娘,整个销售部门全部都给老板娘打下手,后面公司做大了,很长的一段时间大客户也只买老板娘的面子,但是这个时候老板娘已经退出公司经营了。

不同的阶段是需要不同的能力模型,初期确实是需要老板娘这样的营销人才,到了后期就不能再这样了,如果这个老板娘是员工呢?那你的公司是会出大问题的,过于依赖人才,我们需要有一套系统,一套流程,一套可复制的模型,不管是谁进来都可以,以老带新,传帮带的方式,迅速的按照这个方法去干,就能出成绩。


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