创业想成功,要找到“飞轮模式”和“两只眼”|思成韬略(二)

思成老师说:开始创业,有两个要素很重要——

第一、眼前你所做的事情能不能活下去;

第二、你这个商业模式未来到底有怎样的大市场。

尤其是初创公司最重要的是做简单的事情。就一件事情,围绕一个主题。

活下来,就是战略。这可能也是近三年,每个企业的主题。

“两眼”其实是个围棋概念。有两个真眼,才能活棋。

就像人,只有两只眼睛,才能够成立体图像。只有立体图像,才能够帮助人形成视觉上的景深,进而判断全局、竞争者或者猎物的距离。

所以,“两眼论”也如杠杆原理,用在项目的策划上:一个眼是支点,一个眼是作用力点。

它在商业模式上、做企业、做产品上都有非常大价值的映射。所以,我们通常要用“两眼论”,为创业者去策划项目的优势和壁垒。

“两眼论”毕竟是一个不太熟悉的理论,下面我们通过一些知名企业的举例,让大家更好的明白。

那天在停车场看到一辆早期的特斯拉跑车(Tesla Roadster),即使其不是电动车,光是造型已很勾人。

特斯拉SUV之X系车型,为了其实未必实用的鸥翼门设计,不惜推迟发售。

马斯克深深明白,当时特斯拉的两只眼是:

电动车+豪华车新品牌(新品类)。

2016年底,该公司强调,特斯拉在美国超豪华类型的汽车中几乎占据了1/3的市场份额。其最大的竞争对手则是最新升级的宝马7系与奔驰S系列,而非别的电动车。

当人们还在怀疑特斯拉的时候,其实它已经成为七万美金以上美国汽车市场上的销售冠军。

电动车是作用力点,支点还是豪华车。有钱人会一直期待让人眼前一亮的新玩具,这是市场逻辑的基本面。马斯克深谙“两眼”的价值点,所以当时死磕鸥翼门。

我们知道,几乎所有商业逻辑,基本上是两点:

1、创造价值;2、获得回报。

这两点也是商业的基本“两眼”。

比如,谷歌成立之初,用免费搜索(其实是AI)为客户提供价值,然后用竞价广告获得回报。

有了这两只眼,公司才算活下来。

绝大多数互联网公司都是类似逻辑:流量+变现。流量是广义的价值,不管社交,内容,商业,还是娱乐。

当然,有些公司也能用“一只眼”飞一阵子,目的是被收购退出。

两只眼不止是业务层面的,也可能是战略层面的。

当年3Q大战后,马化腾曾自问,腾讯的核心能力是什么?他从16个高管的21个反馈中,圈定出两个:

1、流量;2、资本。

这是从开放的、生态的角度去看待企业的两眼,利用资本释放流量资源并创造更大的价值,只求共生,不求拥有。

企业的基因很难改变,但外部环境在变化。比如微软,早年的两眼是“Office+Windows”,现在呢,变为“Office+云计算”。

变化的两眼,能够帮助企业在不可预测的环境变化中,继续活下去,通过变革持续自身的竞争优势,甚至是以另外一种形式来实现垄断。

比如亚马逊,早年的两眼是“图书+电商”,然后是“电商+开放式平台”,然后又有云计算,不断更新“两眼”,即所谓嵌套式平台。

又如,苹果的两只眼:移动智能终端+iOS。

安卓手机不管做得多好,也只有一只眼。所以小米拼命想去找第二只眼,做小米生态,做万物互联,都是这方面的努力。

最近,思成老师在给内蒙的文旅定位两只眼,研究中我们发现

城市也有“两眼论”:

比如,

  • 拉斯维加斯:奢华酒店+(赌场、娱乐和会展);
  • 硅谷:斯坦福+科技创业;
  • 上海:老上海文脉+长三角商脉;
  • 深圳:腾讯华为+青年精神。

国家也有“两眼论”:

  • 国家智慧之“两眼论”是: 雅典智慧(自然科学)+耶路撒冷智慧(道德信仰实践);
  • 近几百年人类幸福指数级增长的“两眼”是:市场+科技。

还有(我将上面的➕变成了✖️):

  • 元宇宙的两只眼是:内容✖️硬件;
  • 比特币的两眼是:哈耶克的货币非国家化理论✖️数字化的移民;
  • 茅台的两眼是:酒精✖️信仰;
  • ……

根据这些例子的推理分析,会发现,那些成功者也早就有了人家自己的“两只眼”的定位。

个人的两眼论:

比如巴菲特的两只眼呢?
他自己的答案是:我是一个比较好的投资家,因为我同时是一个企业家。
某种意义上,巴菲特是以投资股票的方式来经营企业,倒过来说也对。——这种经验使他在商业和投资领域都能从容地做出正确决定。
马斯克是“商业+物理”,所以称为最厉害的科技包工头;
扎克伯格是“计算机+心理学”,因为如格林斯潘所言互联网压根儿就是心理学。
乔布斯的秘密,则是世人皆知的“科技+人文”。

思成老师讲过一句话:如果一个人能够在两件事情上都搞通,那么他在很多事情上都可以通过快速学习而获得洞见,进行交叉运用。

所以,大家不妨给自己也找到“两只眼”。

我们根据给项目做策划的经验,总结了“两眼论”在创业上的启发与应用:

1、天外飞仙似的一只眼,成功的几率都很小。

2、以某点“资源优势、或者特许权利”为第一只眼,以“创新、延伸、嫁接”为第二只眼,活下来的可能性会大很多。

3、两只眼之间,有时候是“支点”与“杠杆”的关系。比如互联网平台,其免费战略是“支点眼”,其变现手段是“杠杆眼”。

4、在天使的资金支持下,只有一只眼的公司同样可以得到发展。但其命运要么是卖掉,要么是成长至有了第二只眼。

5、亚马逊、美团、京东这类公司,都是通过做好一件特别不容易的事情,从而实现有权通过一件(看起来)很容易的事情(快递or送货)来赚钱。两个都很难的话很难大规模复制;两个都很简单的话,会被别人复制。

6、没什么是永恒的,即使有了两只眼,也要不断去发现新眼,来扮演第二只眼的角色。

7、在形成期,第一只眼经常是第二只眼的基础。从“0到1”是第一只眼,“从1到10”是第二只眼。第二只眼,是对第一只眼的超越式创新。

8、短暂的快钱、赌博、寻租式的交易,不适合以上原则。“两只眼”不是像万金油那般套用就可以的。

回到现实中:
你现在做的事,“两只眼”是什么?
你的下一只眼,又在何方?
我们通常要把“两只眼”根据企业的禀赋找出来,并策划出飞轮效应,这时就需要一套策略打法来实现了。

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