引流:一招涨粉翻十倍

引流最好的方式,便是设计好一款赠品,什么样的赠品作为引流品比较好呢?
那就是提供给用户高价值低成本的产品。
优先是虚拟产品,因为成本几乎为零,而价值高,无论送多少都没什么关系。
所以最好的是电子书,尤其是做知识付费方面的IP,设计一款对用户来说,高价值电子书,是获取精准用户最好的手段。
其次是免费咨询,给客户提供初级的咨询,一方面了解客户,增加彼此的信任,另一方面为后续成交还能做好准备,缺点是花时间。
最好是实物产品,产品必须和你卖的主要产品,有强烈的相关性。
举例:假如你是卖香水的,那么设计的产品最好是尝试品,如5毫升的小瓶子香水。
凡是有客户感兴趣,都免费送,成本主要是瓶子+香水+快递的成本,3-5块钱,即可获取到一个精准用户。
卖香水一般利润很高,且复购性强,毕竟使用香水的人,一方面有钱,另一方面用完了还会继续买。
一个成交的客户,从长期价值来看,至少能带来1000的纯利。
假如获客成本,一个5块钱,那么送出200单,只要有一个客户转化为长期客户,那么就不亏。
所以只要产品的确靠谱,用户又都是精准的,转化不会差。
所以放心大胆的送,送的越多,获得客户越多,最后下单的客户也会越多,从而形成正向循环。
所以如果是做实物产品的话,那么寻找到一个成本低价值高的实物产品,作为吸引客户进店或加微信的最好工具。
如果是电商客户,怎么吸引到微信上呢?
以售后的名义来最好,其次是以产品安装指导、保养的来作为引流品,吸引用户加微信,进一步提升用户的复购价值。

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