虾皮跨境电商开店流程及费用2022(虾皮跨境电商开店流程及费用amazon对比shopee区别)

干货满满,预计阅读时间14分钟,耐心看完,肯定会有收获~

1.产品Listing标题是写给系统算法看的,不是写给买家看的

特别是开了关键词广告的产品Listing尤其需要注意这一点!你的产品浏览量不多其中一部分原因就出在这!

虾皮跨境电商开店流程及费用2022(虾皮跨境电商开店流程及费用amazon对比shopee区别)

举个例子

?美美的粉色来啦~天天特價夏網紗半身裙中長款長裙大擺高腰a字裙白色紗裙蓬蓬裙女

例如上面这个标题,不难看出,标题夹杂了很浓烈的感情色彩,如果它只是作为店铺里充数的,那绝对算是满分。

但如果它是你的广告款,因为Shopee的关键词广告算法一部分是按照标题关键词的精准度排序的,很少买家会上来就无厘头的打出美美的、粉色一类的词语,投放效果怎么会好得起来呢?

正确的Listing标题公式

品牌名+营销词+产品词+精准足够的热搜词or卖点词+修饰词+型号+空格相间

举个例子:12色可選 絲質睡衣 睡袍 簡約素色薄款 睡袍 睡衣女 家居服 性感睡衣 新娘伴娘晨袍 浴袍 綁帶 緞面睡袍 絲質睡衣

2.各站点最佳上架时间

台湾市场

21:00-23:00,上新的优势日是周三、周天。

印尼市场 22:00-24:00,上新的优势日是周一、周三、周六。

马来市场 上午11:00-12:00冲顶,午后14:00-15:00、17:00-18:00,上新的优势日是周一、周二。

泰国市场 上午11点-12点冲顶,午后15点-16点、17点-18点是流量曝光高位,上新的优势日是周一、周二、周三。

越南市场 上午12:00-13:00冲顶,午后15:00-16:00、17:00-18:00是流量曝光高位,上新的优势日是周一、周二、周三。

菲律宾市场 分别是11:00-12:00、14:00-15:00、17:00-18:00,上新的优势日是周一、周二、周三。

新加坡市场 流量曝光有三个高峰,分别是:11:00-12:00、14:00-15:00、17:00-18:00,上新的优势日是周二、周三、周五。

3.如何一件代发?以及有哪些货源网站!

大部分虾皮卖家的货源都是在1688,拼多多采集的,假设现在我在1688采集了这款凉鞋到我的店铺里面,出单之后,我直接在1688上购买这款商品就可以,下单的时候收货地址填写货代的地址;

货代有后台可以绑定你的虾皮店铺,获取到你的订单信息,这样一来货代收到你的包裹后就会帮你重新分拣、打包,贴好物流面单然后送到官方的中转仓库去,虾皮官方的仓库收到你的包裹后会一直帮你送到买家的手里;

所以出单之后我们要做的事情很简单;

①去1688、拼多多找到出单的商品

②把商品买下来,收货地址填写货代的地址

③1688、拼多多发货之后,把商家发货的快递单号填写到货代的后台里去;

我们只需要做这三个动作就可以了,剩下的所有事情,货代和官方物流会帮搞定

分享几个货源网站:

女装类:一起做网店、搜款网、托尼斯

包包类:包牛牛网

美妆类中国化妆品网

饰品类:1925饰品批发网

母婴类:海拍客

童装网:生意网、货捕头

宠物类:广州的清平批发市场、深圳的东门市场、北京的通州宠物市场等

家居百货类义乌购

鞋类爱搜鞋、开山网

3C手机、电脑配件类53货源网、深圳华强北在线等

1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等,当然有时候淘宝,拼多多也可以作为货源渠道。

4.虾皮的运费怎么计算?

我们在虾皮上卖东西,运费分两个部分;

第一个部分是货到虾皮官方仓库这一段的运费;

举个例子,我在拼多多采集一件商品,出单了需要发货,拼多多是全场包邮的,也就是说拼多多的商家把商品发给货代是不需要费用的,然后货代的费用是3元一单,所以这一段我们的成本就是3元;

那如果你是在1688上采集的商品,1688买东西一般是需要运费的,你就需要把这个运费计算到你的成本里,然后加上货代3元的成本;

第二个部分是虾皮的中转仓库到买家手里的运费;

每个站点的运费计算方法都不一样;

我们可以借助官方的运费计价表格,只需要输入产品的重量,就可以自动计算出各个站点我们所需要承担的运费

Shopee官方定价工具:https://solutions.shopee.cn/sellers/pricing-simulator/#/

5.Shopee开了店没流量没订单?那该如何选品?

所谓三分看运营,七分看选品,至于选品,这是挡在大部分新手卖家面前的第一座大山,那我们怎么样才能攻破这第一道防线呢,万事开头难,攻坚战必须要打好。

选品没有思路,推荐一款选品工具,大家可以去试用一下

电霸:https://shopee.dianba6.com/?invite_code=JCSmvOsR

可以通过电霸的上新产品功能去找到平台近三个月内上架时间短出单率高的产品去跟卖,在货源网站找到同款产品,对比一下利润空间,计算好物流运费和拿货成本加上货代贴单,对比一下卖家在售的价格,利润合适就可以下手了。

这类产品具备爆款的潜质,新品不到三个月,出单率高达700多单,从数据上不难看出,这类产品的受众程度很高,在当地很受欢迎,出单效果也好,而且有利润可赚,只要能赚钱,能出单,卖什么东西就不重要。

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二、做周边

台湾是岛屿,所以山会比较多,旅游业的发展的也非常不错,像户外运动类型的产品也是非常畅销的,我们可以通过了解当地风俗习惯,和生活属性这个维度上去找产品,也是很不错的一个选品方法。了解当地的风俗,从中获得商机(比如防晒霜在东南亚的需求就很高,临近赤道日晒大,而且都是亚洲人,都怕黑你懂的)

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?选品我们还可以分为虾皮平台内选品和平台外选品

6.不要依赖采集软件批量上架商品,铺了一堆货又不出单

①现在的虾皮已经不是7年前的虾皮了,无脑铺货也能出单的时代已经过去了,虾皮经过7年时间的沉淀,虾皮平台已经不缺商品。

并且目前批量上架产品风险特别大,有产品侵权风险,产品太杂乱有可能无法订到货的导致订单延迟出货扣分风险,并且采集上架的产品标题图片可能跟其他人的一样,会影响搜索排名,而且大概率还会被人举报投诉盗图,严重的情况会导致封店

②无脑铺货,就算你在一个月上架了5000个产品,但是不出单,不是浪费时间精力金钱嘛!虾皮平台现在是不喜欢一模一样的产品在虾皮一大堆的,如果你没有任何优势,产品标题,主图,描述都是跟别人一样的,客户凭什么买你的产品?

就算你运气好,客户买了你的产品,你大批量上架产品,你的产品拿货价运费藏价你都能算好嘛?很多小白新手就是因为这个问题没算好价格,出单后才去认真计算价格发现亏本了,就怪平台运费太贵,难道不是应该在上架前就把成本价运费利润算进去吗,这就是批量上架产品的弊端,多次取消客户订单还会扣分!

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外加很多采集软件一年价格动辄几千上万,省下的这部分钱给产品开广告测品不好吗?还不如自己好好选品,产品不需要太多,只要能出单,有利润就行

推荐两款免费ERP,仅适合新手使用 妙手:http://www.91miaoshou.com/ 每天可上传10各产品,新手使用还比较适合 店梯:http://www.erpdt.com/homepage 可授权两个店铺使用

产品可以直接在虾皮卖家中心就可以直接上架,虾皮的发展方向已经从铺货模式转为精品模式,什么是精品模式呢,就是你店铺每一个产品都是自己用心打造的,整个虾皮都是独一无二的,并且做精品模式,(备货,订货,价格,利润,运费)都是比较好计算,各方面风险可控

7.优化产品,标题和图片是决定性作用,一个产品链接(listing)标题和图片决定产品的曝光和点击

所有的电商平台,搜索流量是最大的来源,用户想要购买一款产品,都会习惯性用词去搜索产品关键词,搜索出来的商品都是带有用户输入的那个词的产品。所以在搜索流量这个地方,我们的标题热词,起到了决定性的作用,如果标题里包含了行业热搜词,那么产品的自然流量曝光几率就会增加

标题热词使用技巧

1.寻找搜索量大,卖家使用少的词

比如“8210口罩”这个词很难有人会想到,标题里面会带上这种词,但是在用户的搜索习惯里面,这个词的搜索量高达2000多万,而且在这个词下面近一天的销量有30.45W,这个数据是很恐怖的。

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?找到这些词之后,我们切换到Shopee前台测试一下

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?可以非常清晰的看到,在“8210口罩”这个词下面的商品在Shopee前台只有两页,也就是最多不超过120个产品,那在这么大的搜索量下面,这些产品曝光的几率是非常大的,就算你是个新品,你只要用了这个词,那你的产品曝光几率就会非常大

选词总结:寻找搜索量大,卖家少的热词

大家可以根据以上优化技巧先去修改一下自己的标题,曝光提高了之后,再根据点击率的效果来优化主图,下一期我们将重点讲一下,怎么优化主图,提高产品点击率

看到这里的你还等什么,赶快点赞收藏,去自己的店铺动手操作试试吧~打造优质Listing,实现爆单大卖!还有更多想知道的旺季干货?赶快留言告诉小编吧

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