抖音营销推广怎么做大(抖音营销推广怎么做的)

抖音营销推广怎么做大(抖音营销推广怎么做的)

NO.1|

房产的特殊属性

注定高门槛营销

抖音里,有“口红一哥”李佳琦,每次他的直播总是能创下惊人的销售额。依托抖音这个具有“国民级”流量的大平台,李佳琦稳稳地站在“带货圈”大佬位置上。

殊不知大家刷抖音时有没有注意到一个现象,抖音平台也好,其他互联网平台也罢,很难看到主播直播卖房,为什么会出现如此怪状?或许这是由房产这类商品本身的特殊属性所决定。

1.房产的不可移动性。

决定了房地产市场属于区域性市场。

房子相对于口红、美食等是不可移动的,无法通过物流运输到用户手中。就像鹤岗的房子不能放到上海来卖,房子始终依附在固定的土地上,这就导致客户群体具有区域性。

2.高客单价,消费者对于支付存在高敏感度。

房产不比口红,这种动辄几百甚至上千万的产品具有“带货”门槛。不会因为几句Oh my god,几页户型图就脑袋发热转账支付,自然不会遭到千万群众哄抢。

3.不可批量复制性。

房子不可能像口红、美食一样大产量复制。受政策、工程建筑标准以及开发商自身实力等多重因素限制,房产短期内难以大批量生产。于是,在体量有限的情况下,房产是很难通过电商路径走量。

以上是房产这类商品较为突出的三点属性,事实上远不止这些。

从其可以预见的是,大多数房企都较为缺乏账号规划及运营思维,导致总传播效果并不理想。

比如某房企官抖共发布30条小视频,效果最好的一条也不过103个点赞,粉丝数量不足5000人。

那么,地产营销和抖音究竟该如何玩起来?

NO.2|

地产+抖音都谁在做?做的如何?

现在熟悉的就是碧桂园万科融创等。

碧桂园有个案例不错(置业顾问咬筷子,头顶书)。这个视频体现出了置业顾问团队的培训水平以及后期的服务标准。对业界是一种引领,对潜在客户也是一种引流。

之前在日照的碧桂园项目也发现了在开盘或者之前的节点中,比如售楼处开放的时候,都刷过几条抖音视频。

另外日照沪港中心营销负责人马总偶尔会发,有的是项目整齐的团队风采展示,有的是活动现场与大咖合影等..当然肯定还有其他房企也在做着…

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NO.3|

地产+抖音的操作方法

不同节点一定是对应不同的抖音嫁接方式

首先说说抖音目前的一些传播速度比较快的短视频录制方式

1.模仿类

模仿明星说话(周云鹏说话)、模仿明星走步(张嘉译小步)、模仿某某唱歌、跳舞等

地产+抖音嫁接:

打造一个案场网红(美女帅哥、身上有槽点或者亮点才艺的),通过案场网红模仿录制小电影(注意做就要做精品)一定多排练把完美的展示给受众群体,因为流量太多,是否引起关注很重要。

当然这个得需要一定的培养客群。

慢慢引流注意注意最重要的‘软性植入广告’,即在售楼处或者项目周边或者带有项目或企业相关的地点或者带有背景的LOGO显示区域。

例如:某置业顾问在沙盘旁边背诵说辞,背着背着就转换成模仿某个性歌手唱歌或者某电视剧片段或者某电影桥段的声音了…

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2.自我才艺类

唱歌、跳舞、乐器、琴棋书画、自由搏击等…..

地产+抖音嫁接:售楼处团队或者个人风采展示。

例如:你会唱歌,打个比方你会唱歌,这样假如你的团队实在就真的真的就找不出个有个人才艺的,你就开个外音配个口型呗,这个时候至少你颜值得过关,要不假唱好不容易接受了,再来个丑喷子更垮了(不过喷子也可以,只要你会喷)

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3.纯拼颜值类

美女、帅哥、酷酷的大叔、婀娜多姿的阿姨就是简单走两步。

地产+抖音嫁接:这个不用多说了吧,别告诉我你符合西方美,黑珍珠?太黑了就美白下,要不毕竟上镜对不起观众,一旦成网红得面对面接商家广告的,当然不管到哪里你也带着企业IP去的…

对于企业来说你就是移动广告啊例如:自己照照镜子试试看?或者对比下图看看你是属于哪一种滴呢…

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4.恶搞类

搞笑短剧、河边垂钓、骑单车各种整蛊行动等。

地产+抖音嫁接:团队协作,剧组成立。导演+编剧+演员若干+摄像+场景布置+道具+路人甲乙丙丁。

例如:小明接了个客户,被骂的很惨的时候,想起来了当初参加销售培训时候,经理说的话(另一情景)突然笑了…客户懵逼中…

5.作死类

没有界限,只要你敢冒险,挑战极限运动等(最近下架了一大部分,之前有人因为学习‘作’出事了)。

地产+抖音嫁接:尽量不推荐,实在不行作死试试,前提单位同意这种嫁接方式,第二单位给你买了保险,第三结过婚…

例如:没有例如,够胆你就作(zuo)

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6.讲师类

理财顾问、炒股顾问、吉他教学、CAD制图或者办公室自动化软件类教学等。

地产+抖音嫁接:打造为客户置业的专家。以售楼处或者与项目、企业相关内容或区域为背景,首先得自己知识储备足点吧,当然实在不会自己提前备课。

例如:大家好,我是地产小明,今天就和大家分享下‘什么是好房子’,好房子需要有5个特点,分别是好地段、好产品、好配套、好质量、好物业…

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7.个人牛逼采访+交友类

找个人问问有男友吗?可以加个微信吗?可以交朋友吗?总之随机采访不靠谱问题(注意除非你颜值不错,否则尽量别作死)!

地产+抖音嫁接:这个很有可能得外出,那么如何嫁接自己的项目或者企业内容需要琢磨下,即可以自然,又不至于显得太直推项目…

比如售楼处小明拿着一个带有项目LOGO(策划设计个就可以)的话筒,准备一个问题(假如你现在有500万,你打算怎么花…),到某大型商超附近或者学校附近采访路人(通俗点叫撩妹子,最近发现撩帅哥也不少)

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8.生活类

记录日常生活、出差、旅游、爬山、涉水。地产+抖音嫁接:这个没法接,毕竟生活和工作还是要相对分开比较好

NO.4|

结束语

有两个小瓶颈需要注意,第一是如何让这种方式不仅可以做到传播,还可以落地。

第二是受众群体会将这样的地产+抖音模式固定理解为打广告,如何以更加生活化的方式嫁接或者更加能让受众群体愿意关注并传播,一定需要做很多的尝试才能形成模板复制。

当前新媒体在不断更新创新,也许刚刚学到精髓,却出现了更新的一个载体,因此培养团队的创新意识尤为重要,再者也需要企业有自我革新的想法

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