创业计划书ppt成品,创业计划书PPT成品免费

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商业计划书(Business Plan)是对企业在干什么、为什么干这个、能干成什么样的精确凝练与展示。很多时候,bp是创业企业与投资机构、投资人之间的第一道桥梁,投资人对创业企业的第一印象是通过bp留下的。好的bp能够快速引起投资人的兴趣,敲开投资机构的大门,为融资奠定基础。

在与投资人、投资机构洽谈的过程中,bp也是辅助说明企业优势、亮点的重要工具,好的bp能够在沟通交流的过程中起到事半功倍的作用。所以,在融资初期以及融资过程中,bp都需要不断打磨,掌握优质商业计划书的方法论尤为重要。

在我们过去众多的融资case中,太过冗长、企业核心竞争力不突出、业务不明确不聚焦、文字密密麻麻、用语过于深奥专业、逻辑不畅、定位不清晰……的bp,很容易被“阅尽千帆”的投资人放置一边或直接丢进回收站,沉入茫茫大海。

投资人在打开bp的最初几分钟基本上就可以判断出是否有继续沟通的价值,那些需要阅读十几分钟的bp或者难以在短时间内快速理解的内容都会搁置一旁,等时间充裕后再来仔细研究,这也就使得创业者获得反馈的可能性变低。

因此,优质商业计划书要符合三原则:

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内容精简。商业计划书不是产品说明书、不是业务宣传册,是对公司核心业务、核心竞争力的凝缩。这就要求在较短的篇幅内把内容说清楚,进行高度概括,而不是对产品或业务的枚举。内容上要根据企业发展阶段的不同,重点凝练市场空间、用户痛点、解决方案、竞争优势、团队背景、财务预测等,让投资人快速了解企业是做什么的、有多大空间。

亮点突出。好的bp要在最短时间内打动投资人,需要让投资人明白企业值得投资的亮点。技术壁垒是否足够高、商业模式是否创新且可落地、核心竞争力是否突出、团队背景是否优秀且经验丰富、政府与机构背书等等,这些都是可以深入挖掘的亮点来源。

易于理解。一些技术背景出身的创业者更倾向于利用技术类专业术语来展示专业性,对于非技术出身投资人而言,加大了其理解的难度,使其难以做出下一步决策。好的商业模式也一定是容易理解的,只有精准把握公司商业模式的本质,才能够用几句话定位企业,向投资人传达企业能赚钱、投资回报可观的信息。

那么,如何写出优质的商业计划书呢?我们可以根据商业逻辑提出五个问题,逐一解答。这五个问题分别是:

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l 我是谁?——即项目定位是什么

l 为什么做这个?——即市场有多大、痛点有多痛

l 怎么做?——即如何解决痛点、抓住市场

l 为什么是我?——即我有什么竞争优势

l 需要多少钱?——即融资需求和用途

针对这五个问题,按以下五个步骤完成一份优质的商业计划书。

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第一步:梳理商业模式,找准项目定位

在编制bp的过程中,创业者需要进一步梳理商业模式,把原先只在头脑中预演的创业想法更加系统地落实在商业故事中。这不仅仅是满足向投资人介绍项目的需要,更是创业者重新思考、打磨商业故事的过程,有助于创业者不断深入思考项目所面对的市场、目标客户、销售路径、变现模式等,使得创业路径更加清晰。

在商业模式梳理之后,用一句话概况项目的定位,并在定位中突出项目的优势以及未来愿景。

例如:全球/国内最大最专业的**领域平台/领军者/引导者/先行者、**领域龙头企业等。项目定位需要点明核心要素,如所处领域、竞争优势、目前发展的阶段、未来愿景等。好的项目定位会在投资人心中留下一个深刻的印象。

第二步:测算市场规模,抓住用户痛点

市场规模通常代表了企业未来发展的空间有多大,行业天花板有多高。对市场规模的测算,要注意计算口径不能过大过宽、动辄万亿市场,而应聚焦在企业所涉及的细分领域上。

如机器人行业可分为工业机器人、医疗机器人、特种机器人等,其又可以细分为末端抓手机器人、手术机器人、康复机器人、消防机器人等,市场规模应聚焦在细分行业。

创业项目要具有竞争力,就必须抓准抓稳用户痛点,否则就难以真正打动市场、获得利润。分析用户痛点需要了解用户的具体需求是什么,目前的市场是如何满足用户需求的,哪些需求没有被满足或者能够更好地被满足。找到用户痛点之后,还要思考这些痛点是不是必须要解决的问题、频次与重要程度如何、是否迫切解决,既要避免分析出“伪需求”,又要找出足够痛的痛点。

例如网约车解决了乘客打车与出租车接客匹配难的痛点;共享单车解决了出行最后一公里的痛点。而解决了痛点就能抓住用户,抓住了用户就能抓住市场。

第三步:提出解决方案,勾画美好蓝图

针对用户痛点,提出具体解决方案,即企业通过提供产品或服务、整合资源、技术改进等方式满足用户的需求,或提升用户体验,或改进市场效率。企业提供解决方案,就涉及到具体的商业模式,即如何通过解决用户痛点、满足用户需求实现盈利,这也是投资人最关心的问题之一。

一般而言,创业企业还处在从0到1的状态,未来发展规划就是先从0到1,再从1到N的行动规划。企业要勾勒出未来的美好蓝图,就要明确在未来3个月、6个月、1年、3年……每个时间点,包括用户数量、产品销量、研发进度、生产线扩张、市场地位等需要达成的目标以及具体的行动计划。从资本运作的角度上来讲,也要让投资人了解未来是否有上市的预期,融资的节点如何,以及可能存在的退出方式。

第四步:介绍团队背景,总结竞争优势

投早期创业项目就是投人、投团队,团队背景是投资决策判断非常重要的一环。投资人往往十分关注创始人的主要工作经历、创业经验、学习经历等,以及团队成员的专业能力、学习与工作背景、团队作战能力、股权分配结构。在bp中可以重点突出不同团队成员的专长能力与专长经验,如技术合伙人的技术研发能力、成功项目经验、学习背景等。

有市场就有竞争,知己知彼百战百胜。企业在市场竞争中需要有比竞争对手更强的招数,才能获得长久的成功。企业需要梳理出都有哪些主要的竞争对手,研究竞争对手的商业模式、发展状况、市场份额以及优劣势等。针对竞争对手的优势,提出击破其优势的路径;针对竞争对手的劣势,突出自身所拥有的优势以及独特能力。

第五步:进行财务预测,明确融资需求

财务预测是估值的参考与依据。根据未来规划预测3到5年内的收入、毛利以及利润情况,对企业未来的盈利水平做一个预估。财务预测要与企业发展规划相匹配,在企业发展早期,财务数据或业务数据的增速普遍较快,当企业发展到平稳期时,增速较为稳定。

最后,要明确企业的融资需求,即本轮融资需要多少钱。融资资金的具体用途有哪些,比如投入研发、扩大生产线、增加营销费用、增加店面、扩充人员规模等。预期估值可选择性披露,可以给投资人一个适当的心理预期,为融资谈判奠定基础。

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