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国庆假期结束后,我们进入一年中的第四季度,在黑五、万圣节、圣诞等节日促销扎堆的时刻,对于跨境电商卖家来说,是一段不可多得的爆单期。

据交易折扣平台Dealaid最新调查显示,美国消费者正在为即将到来的购物旺季感到兴奋,准备进行大量购物,有94%的美国受访者计划在年底购物旺季进行网上购物,79%的消费者将在亚马逊上购买产品。除了美国,多项调查显示澳洲、欧洲的消费者也将在年底旺季投入更多的亚马逊消费预算。这对于做亚马逊的卖家来说,是赚钱的黄金时期。

可是会有大量卖家和产品涌入,竞争也势必会更激烈。对于经验、资金不如大卖的中小卖家来说,我们如何抓住这一波流量与商机呢?

别急,下面列举几个方法帮您有效出单,抓住Q4的流量和商机。

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1、深入节日场景,挖掘消费者需求

洞察市场,抓住需求和市场趋势,是跨境卖家制胜Q4的第一步。

以美国为例,下半年有需要乔装打扮的万圣节;要吃火鸡的感恩节;以及全家团聚的圣诞节;除了传统节日之外,还有黑五等爆单促销日。

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每个节日的起源各不相同,节日特色也不同。对于中国卖家来说,我们和消费者的生活环境、文化背景截然不同,用我们自己的习惯去揣测老外的喜好是一件很冒险、也不合理的事。

因此,跨境卖家最好换一个视角,多关注海外消费者对产品的反馈、喜好,像petagadget等网站,可以了解一些海外受欢迎的新奇礼物,知道社交网站上消费者都在聊什么产品;也可以用Sortime亚马逊选品软件,输入节日关键词,看看哪些相关产品的销量最高、适合卖家进入,这些方法都可以给我们提供选品的灵感。

2、科学选品,拒绝“唯热度论”

节日流量大,很多产品的节日属性也很鲜明,不少跨境卖家看到有流量,就立刻备货入场。但其实,亚马逊综合的权重算法决定了类目市场的复杂性和综合性,“唯流量论”是一种很单一、也很盲目的选品思路,需要结合其他因素综合考量。

以亚马逊美国站的圣诞烛台为例,这是一个典型的节日产品,过去两年都在圣诞节迎来销量高峰,流量诱人;但用Sorftime选品插件对其市场进行深度分析,就能知道,这个类目的品牌、卖家垄断严重,销量都集中在头部产品手里,新品进入生存空间较小。它就是一个典型的有节日流量、但不适合中小卖家进入的类目。

因此,科学选品,拒绝“唯热度论”,是降低风险,“稳”起步的重要环节。

3、提前规划,防物流“撞车”

选好品之后,物流——作为跨境的重要环节之一,目前受疫情、自然灾害的影响,普遍出现了涨价、延迟等问题,Hackett Associates创始人Ben Hackett说:“供应链物流管理正面临严峻的问题,因为滞留使进口商和出口商都难以开展业务。” 因此,物流不可忽视,跨境卖家需提前制定物流计划,防止物流“撞车”带来的延时、成本上升等问题。

年底流量热,爆单机会多。跨境卖家心动的同时,更需做好消费者需求捕捉、类目市场调研、合理规划物流安排,谨防“一时脑热”,才能在年底旺季中致胜。

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