销售目标达成的计划和措施具体原因，销售目标达成的计划和措施怎么写？

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没有销售目标，工作计划是在瞎做，销售管理本质是对目标的管理，凡是不能度量，都无法管理，从未来规划现在的工作，目标指标设定的依据：可以根据决策者、行业专家对未来的预期，也可以是根据行业增长的预期，同样可以是根据行业标杆、核心竞争对手、兄弟单位的销售情况，最后就是根据现有客户的同比、环比增长情况，目标要设定挑战目标、力争目标、必达目标。

销售指标要分解为：第1、成交目标、第2、服务目标、第3、创新目标、第4、团队目标

第一、成交目标分为：成交质量、成交数量、成交效率、成交风险、成本控制

?1、成交质量包括：销售毛利、客单价、VIP转化、客品项、销售额

?2、成交数量包括：区域数量、各产品数量、客户数量、渠道数量

?3、成交效率包括：成交效率、转化率

?4、成交风险包括：销售回款率、准时回款率、预付金额占比

?5、成本控制包括：人效、费效、时效

第二、服务目标包括：满意度、投诉率、客诉处理效率、挽回率、流失率、A类客户流失、老客销售占比、老客回头率

第三、创新目标包括：新客户占比、新产品占比、新领域占比、新渠道占比、新推广活动销售占比、新人销售占比

第四、团队目标包括：平均业绩、平均毛利、灭0率、员工流失率、团队销售额

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