抖音gmv是什么意思,抖音GMV是什么意思啊?

随着疫情常态化和抖音生活服务的不断升级,线下餐饮等各商家利用短视频内容+团购+直播的方式,已经成为了线上运营的标配。特别是直播带货,俨然成为了线上的重要消费场景。然而有越来越多的抖音生活服务商家,早已开始了向百万级的GMV奔发。

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如何开启线上的流量通道,让直播带货销量大增呢?

我们来一起探寻下核心策略:

第一、打造聚焦化的大单品,深入细分产品品类。

在细分的赛道上深耕产品,虽然会困难重重,却不容易被取代,而且会走得更加长远。

第二,找准差异化定位,做精产品特色。

每一款产品都有自己独特的优势,找准定位,结合线下消费的支撑,再利用大单品引流,在这里我们需要有选择、有侧重,有等级地循序渐进,并且配合相应的策略,持续的进行优化,才能行之有效。

第三,做强品质标签。

将产品打造出品牌效应,用优质原材料和良好地服务成就品牌独特的单品标签。

大单品可以分成引流产品、利润产品和形象产品。

成本、供应稳定的大单品可以设置成引流产品;

在门店拥有稳定销量、出色口碑,且毛利较高的大单品,作为利润产品;

能够彰显出品牌特色和质感,相对高端的产品,以及凸显品牌的新品都可设置为形象产品。

我们拿引流产品来撬动流量,用利润产品实现价值转换,通过形象产品为品牌加分,这样一来便能够形成一条完整的引流体系。

抖音运营需要从产品、营销和运营三方面组合,这样才能达到百万级以上的GMV。

其破局的关键就在于通过线上平台进行种草,用大单品强势引流,催生抖音释放出更多流量,促成销售转化。

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我们除了要做好产品,还要围绕内容进行话题传播,基于流量来引爆产品的成交转换。开始可以借助抖音官方的BGC内容沉淀, KOL&KOC的内容铺排等,以及全民任务、挑战赛等UGC类产品,从不同角度推动话题传播,吸引用户参与,覆盖广泛流量。与此同时,通过短视频、达人直播、品牌专场直播等多种方式对应不同货盘,再结合丰富的玩法,以大单品为核心,设置设置引流品、福利品、利润品、代金券等多种产品类型等产品,刺激消费的同时,提高客单客价,最后多维度促进成交。特别要提醒的是,对于抖音生活服务业务板块,我们还要设立售后小组,及时发现和处理问题。

抖音生活服务依然是很多商家的掘金之地,虽然抖音生活服务的玩法生态在不断变化,但由变化产生的流量红利依然在持续释放。希望以上方法,能够对一些商家有所启发,有所帮助。

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